2010年8月8日，“水泥助磨剂十强”调研组来到了巴蜀大地“千载诗书城”、“人文第一州”的眉州¬¬——今天的四川省眉山市，这个位于四川盆地成都平原西南边缘的小城，滔滔岷江和青衣江穿境而过为她带来了十足的灵气，这篇富饶的土地不仅孕育了一代代智慧的眉山人民，还养育了历史上著名的西晋文学家李密，宋代大文豪苏氏三父子及“东方梵高”、“画坛怪杰”石鲁和中国著名书画家、诗人、美术教育家冯建吴。建市10年时间，如今的眉山已是联合国开发计划署 “21世纪城市规划、管理与发展项目”示范城市和中国城市交通数字化建设试点城市。城市化进程的加速直接带动了建材行业特别是水泥行业的发展，灾后重建的巨大市场需求，使得四川省的水泥行业投资一度位居全国首位。而作为高耗能产业的水泥生产行业，节能降耗工作一直是大家追踪和关注的热点话题，作为“工业味精”的水泥外加剂在此项工作中带来的作用不可忽视，眉山市巩固建材有限公司便在此情形下应运而生。
调研过程中，当我们问起巩固建材成长经历及入选“水泥助磨剂十强”的优势时，踏实憨厚有些腼腆的李志国总经理用一口纯正的四川话向我们打开了话匣子。从他的娓娓道来中，我们了解到一个真实的巩固建材。
身为水泥人，要为行业办实事
巩固建材注册成立于2006年9月，谈到如何想起做助磨剂这个行业，李总告诉我们，他当年毕业于建材部直属的四川省建材学院，是当时第一届第一班水泥工艺专业毕业的学生，毕业后分到当时的峨眉山市高桥水泥厂工作，多年的水泥厂实干经验，让勤奋好学的他掌握了丰富的水泥工艺专业知识，以至于后来到具有国家一级施工资质的内江市建设工程总公司从事建筑类工作时，他干的得心应手，领导和同事们对他所作的工作无一不是赞许有加。好景不长，那时的内江市建设工程总公司是国有企业，由于经营不善等问题，导致后来破产的结局。勤奋爱钻研的李志国离开那里后，看到当时的四川水泥行业形势和中国整体的水泥行业状况，凭借自身多年从事水泥及其相关行业出身的丰富经验，敏锐的洞察到水泥企业在当时的生产状况及工艺条件下，节省熟料及降低能耗方面存在很大的空间，而水泥助磨剂这种在当时普遍不被业内人士认可的外加剂产品，在给水泥企业节省成本方面具备着巨大的潜力。于是，他便毅然的选择和同学一道，创办眉山市巩固建材有限公司，这是由一群熟悉水泥水泥行业、热爱水泥事业的人组成的团队。公司占地20多亩，上了自动化生产系统，主要生产水泥助磨剂、节煤剂和缓凝剂，并立“品质巩固建材，科技成就辉煌”为企业宗旨，以期通过自己的专业经验及开拓和实干精神，为水泥企业切切实实的做出一些事情，帮助企业节省能源和降低成本消耗，也以此实现自己的价值。
技术和产品质量是企业安身立命之本
一个企业，要想在行业竞争中立于不败之地，在企业发展过程中保持旺盛的生命力和源源不断的后劲力量，必须保证产品质量过关且得到用户实实在在的认可，实打实的能够给用户带来经济效益。而保证产品质量过硬的根本，则是这个企业有足够规范的生产标准制度和过硬的技术研发实力。
在巩固建材的生产车间，我们清楚的看到制订的“电脑控制室工作制度”、“液体搅拌操作规程”及“设备保养与维护规程”等规章制度，林林总总，确保了巩固建材每一批次产品的生产都有据可依；技术研发方面，李志国总经理找到武汉理工大学材料与工程学院水泥所，并和国内知名水泥学者、国家水泥标准化委员会专家委员、水泥助磨剂协会常务理事、武汉理工大学水泥助磨剂首席专家及新型干法旋窑水泥生料催化剂（节煤剂）的开拓者黄从运教授，凭借他在水泥行业丰富的理论和实践经验，沿用他在水泥行业科研成果，结合巩固公司众多水泥行业经验丰富的工程技术人员资源，共同努力、共同开发，保证产品质量和技术实力的实现。为了使科研工作能够做的更加到位，他主动邀请理工大将水泥新技术研发基地设立在巩固建材，并不惜重金购置了一整套实验室所需的化验设备，以便能够独立完成各种理化性检测。这一实验室后来在黄从运博士课题组承担的国家“863”高新技术项目研发中起到了重要作用，直至这一项目在公司新技术研发基地实验成功，并获的国家发明专利（专利号：ZL200520087682）和科技进步二等奖（成果登记号“3600521430487”），目前该项目的技术位于国内先进水平，并在巩固公司成功将这一成果转化为实际产品供应给广大的水泥生产企业。
理论与实践充分的结合，使巩固建材能够始终站立在水泥科研工作的最前沿，得到第一手的水泥新工艺资料，并借此研制出更加适合这项新工艺的水泥助磨剂产品，占得市场先机。经过一番苦心经营，巩固建材在07年助磨剂协会第一次会员代表大会上当选为理事单位，产品在09年末国家水泥质量监督检验中心组织的“首次全国水泥助磨剂生产企业水泥品质指标检验大对比”中荣获三等奖，并得到四川省建材产品质量监督检验中心多次检验合格，获得四川省质量技术监督局颁发的《生产企业出具产品质量检验合格证明资格证》及《四川省企业产品执行标准证书》。
务实做市场，用心赢来客户高度忠诚
在谈及当前水泥助磨剂市场销售形势时，李总满怀感慨的告诉我们，当前水泥助磨剂在大企业的应用率不是很高，一个原因是企业对助磨剂这种东西能否带来应有的效果持有的怀疑心态没有解除，接受新事物速度慢；二是水泥助磨剂销售人员素质良莠不齐，自身对水泥生产工艺及技术不了解，无法给水泥企业一个科学的解释，加上推销方式不当，直接给用户造成了不好的印象。李总深刻知道这种现象的成因及结果，做好内功，才能在根本上避免这种事情发生，他一直重视公司销售人员及其他工作人员对水泥工艺知识的培养，对于公司每一个员工，李总每年都会组织他们进行专业知识的学习和技能考核。为了让水泥新技术及公司研发的新产品能够更好的取得第一手最真实的试验资料，就在公司厂房对面，他入股了一家年产120万吨的水泥粉磨站，这个粉磨站，给公司全体员工提供了一个理想的了解和学习水泥工艺状况的场所，实现了第一时间对公司的产品进行理化检验与砼外剂相溶性实验，并及时解决产品可能存在的问题及缺陷，充分保证发到客户手中的水泥助磨剂产品质量是最棒的，是经得起检验的。
公司成立五年，当初使用巩固产品的用户，至今仍在使用当中。用户的高度忠诚，与李志国总经理的做实事的态度和全体员工的共同努力是分不开的。巩固建材服务的用户，大都一厂一配方，每个用户根据自己切实的生产工艺状况，有着自己独特的产品，这一点，充分体现了巩固人服务客户的细致入微。和李总交谈过程中，他拿出客户给出的一份份使用报告给我们看：在四川金顶集团某特种水泥厂，使用巩固助磨剂后磨机台时产量提高了30个百分点，使用28天后水泥抗压强度提高了3.21MPa，强度在原基础上不变时混合材掺加量提高了6.2％；在青海水泥股份规格为Φ3.0m*13.0m的磨机上，使用巩固助磨剂后磨机台时产量提高了8百分点，使用28天后水泥抗压强度提高3.1MPa，混合材掺加量提高了8个百分点；在祁连山水泥Φ3.8m*13.0m的磨机生产线，使用巩固助磨剂后磨机台时产量提高了27个百分点，使用28天后水泥抗压强度提高了3.2MPa，混合材掺加量提高了6个百分点……
面对行业的激烈竞争，李总认为，唯有通过公司自身，在工程技术及销售人员专业知识上下功夫，通过给水泥企业讲原理，结合实实在在的技术服务，加上生产自立和具有科学配方的产品，拿出为用户量身定做出来的实验数据，让他们看到效果，得到实际的经济效益，才是正道。
以身作则，体恤行业发展
采访时，我们深刻感受到李总对这个行业的关心，他认为，水泥助磨剂供应商和水泥企业用户是一种双向选择和互相尊重的关系，对于经营状况不善和管理混乱的水泥助磨剂企业，他一概不支持销售人员去做。李总说，有相当大的一部分水泥企业精细化管理做的不够到位，管理水平与运作水平参差不齐。人、财、物管理粗放，生产工艺粗糙，懂管理的人不懂技术，做技术的人不会管理；水泥企业产品品种单一，产业链不够完善，经营模式很固定。这些，很大程度上减缓了水泥助磨剂在行业广泛应用的脚步。
水泥助磨剂在为企业节约成本方面确实起到不可忽视的作用，但若把节能降耗的任务都寄托到水泥助磨剂身上，显然是不可能的。除了水泥助磨剂，应该还有更多更好的方法确保水泥企业节能减排增加效益。李总建议，广大的水泥企业应该把精细化管理做到位，从普通工人的精细操作到高层领导的精细管理，每一个层次都不放松。企业应该从每一个生产环节中做到更细致的节能，不断挖掘生产线潜能，让每一台设备都能在最佳性能下运转，努力将每吨熟料的热耗水平接近理论热耗水平，在保证企业产量的同时，把节能降耗当做所有工作的核心目标。水泥企业只有在实现了精细运转的基础上，再去用水泥助磨剂，这个时候，配合完善的生产工艺，水泥助磨剂必能在节能降耗方面起到锦上添花的作用，必能给水泥企业带来更深层次的效益改观。
在经营模式方面，李总呼吁水泥企业调整产品结构，拓宽产业链，完善水泥品种，只有这样，才能给助磨剂带来更大的市场发展空间，才能保持整个行业稳步向前发展。他向我们表示，希望通过自己的努力，让一方水泥企业找到切实提高经济效益的路子，并会随着他们的发展，不断的研制出更适合更实用的水泥助磨剂产品。
立足现在，放眼未来，巩固人准备好了！
巩固建材去年的销售额达到了伍仟多万，这与巩固人的苦心经营是分不开的。随着巩固建材在西南市场的扎根立足，企业发展的脚步延伸到了大西北市场，2009年10月，公司在青海成立了具有独立法人资格的分公司----大通巩固建材有限公司，大通巩固作为青海省第一家生产水泥外加剂、混凝土外加剂和特种工程材料的专业公司，由眉山巩固提供全力的管理和技术支持，主要服务于青海、甘肃、西藏、宁夏和新疆等地区。李总告诉我们，大通巩固和眉山巩固一样，同样坚持走技术服务的路子，不断提高产品质量，以专业贴心的服务去赢得客户的尊重和认可，始终坚持诚诚恳恳做人、踏踏实实做事的基本原则，与水泥企业互利共赢，共同发展。我们和巩固人一起坚信，品质巩固建材，科技成就辉煌！
