----宝鸡市双和新型建材有限公司
2010年7月24日，水泥助磨剂十强调研组来到了华夏始祖炎帝的故乡、周秦王朝的发祥地、西部工业重镇、陕西省第二大城市——宝鸡，这个素有“崇德尚礼、和谐包容、闻鸡起舞、开放创新”精神的西部明珠城市，沧桑而厚重，古朴亦灵动。在这篇温暖的土地上，有着我们西部地区建材行业最具影响力、亲和力和感染力的水泥助磨剂企业—宝鸡双和新型建材有限公司。通过一天的访谈和考察，我们深刻感到了这个西部水泥企业知音的魅力所在。
出身科班，技术奠定创业基础
双和，一个听起来倍感亲切的名字；双和新型建材有限公司，它诞生于2004年，由一对年轻的夫妇---付常庆和赵小鹤一手创办，七年时间，夫妻俩共同的努力，在西部地区积聚了足够的人气，让双和建材成了西部水泥企业最受欢迎的助磨剂供应商。这个最实在的褒奖，源于两人坚实的水泥工艺技术知识功底。
如今的水泥助磨剂行业，真正学习水泥工艺及其相关专业出身的企业负责人并不多。而付总和赵总，双双毕业于陕西省建材工业学校水泥工艺专业，4年的刻苦学习，毕业后，两人凭借突出的表现和在校时的优异成绩被宝鸡市水泥厂录用，这个当时年产15万吨的立窑水泥企业，给两人提供了一个良好的实践平台，不仅增长了水泥知识，还学到了很多管理和销售方面的经验。这一经历，为如今双和建材能够在为水泥企业提供良好的助磨剂产品并帮助解决客户在生产方面遇到的其他问题提供了坚实的后盾。而在学生时期结识的老师和同学，成为了双和成立之时和发展之初最坚定的拥护者和支持者。
专注便有大作为----西部水泥助磨剂行业的拓荒者
介绍起最初如何会想起做水泥助磨剂，付总告诉我们，他从宝鸡市水泥厂离开后，在银川特种工程应用技术有限责任公司研制石膏砌块，其间开始接触激发剂。那时的激发剂，便是现在粉体助磨剂的前身了。为了最大限度的激发粉煤灰的潜在活性，降低生产成本，一向遇到事情爱钻研的付总开始了粉煤灰激发剂的实验。曾经在学校学习的水泥工艺专业知识底蕴这时候给了他十足的灵感，他尝试用元明粉、纯碱、氯化钠、煅烧明矾石、煅烧石膏粉等原料配制激发剂，经过一次次的失败和重头再来，天道酬勤，他成功了，由他研制出来的激发剂在粉煤灰砌块生产中对粉煤灰的强度起到了显著的激发作用！身在庐山中，他已不知不觉进入了水泥助磨剂这一行业，只是当时，他研制的产品只是满足自己企业使用，没有意识到要把助磨剂当成一个产业去做。2003年，毕业10年之后，机缘巧合，付总遇见了自己在学校时教水泥工艺的和兴民老师，并在他的鼓励下毅然下定决心做水泥助磨剂。做出这一举动，在当时中国水泥乃至西部水泥行业的背景下，在助磨剂市场尚不明朗的况下，是该需要多么强大的勇气和信心。04年元月，宝鸡市双和新型建材有限公司正式注册成立。至此，付总告诉我们，叫双和这个名字，就意味着永远要和水泥企业同呼吸共命运，做水泥企业的知音，双和双赢共创未来。
诚信为本，精品源于人品
付常庆和赵小鹤认为，一个企业的生存，离不开优良的产品，一个企业要想在生存的基础上取得更好的发展，更要把产品做成精品。做好产品，首先要有好的人品，尤其是水泥助磨剂这一特殊产品，其实就是良心品质，如果不用心去做，是做不好的。只有用心去做，才能对的起客户，对得起自己的良心。只有这样才能把产品做好，企业办好。优质的产品离不开优质的原料供应，对于采购原材料，他们总会亲自跑到生产企业那里进行现场考察，对企业的生产经营情况进行详细的了解，并通过同行进行核实比较，严把原料供应关。在生产过程中，对于每一批次出厂的产品都要严格检查，留备样品以待查验；从采购原料到组织生产再到出厂发货，每一个环节都做详细的跟踪记录，确保发到客户那里的每一批次货品都有路径可查可考。他们二人在客户眼里不仅是具有水泥工艺知识和水泥助磨剂知识的企业经营管理者，更是有着朴实无华的美好品德的实实在在的西北人。双和出品，就代表着专业，代表着质量，代表着实实在在，能给客户创造看的见摸得着的效益。“诚信为本，精品源于人品”的承诺不是一句空话，他们不断的在用实际行动诠释着、证明着。
把科研做到实处，不断开拓创新
在谈到公司的技术研发力量时，付总向我们表示，公司的产品实验室采用和水泥企业及西安建筑科技大学（确定是徐德龙教授那边？这样写没问题吧。）共建的形式，除了基本的物理和化学检验由公司实验室完成，其余复杂的理化检测和新产品的研发均由共建化验室完成。这样一来不仅能够为公司节约成本，而且还可以和水泥企业和建筑科技大学保持一个良好的合作关系，使得研发成果能够第一时间投入使用。并能根据使用结果不断的调整原料配比，真正实现了理论和实践相结合。09年底防冻型的研发成功并成功投入使用，便是最好的说明。
在北方，水泥企业会在冬季停用水泥助磨剂，一进入冬季，液体助磨剂就会结晶导致计量泵堵塞，影响计量，致使流量无法控制；同时结晶会使水泥助磨剂的成分发生变化，影响使用效果。传统的水泥助磨剂在冬天使用时，只有采用加热的方式，这样不但麻烦，还会增加使用成本。付总发现了这一现象时，很快就组建了公司技术攻关小组，依靠自己的实践经验和雄厚的科研力量，经过多次试验，不断地对助磨剂配方和加工工艺进行改进，于2007年冬季研制出了防冻型水泥助磨剂，当年就有3家水泥企业使用。经检验证明，在-15℃使用该助磨剂不受任何影响。2008年，双和又进一步对该产品进行改进，使其防冻性能进一步提升。改进后的防冻型水泥助磨剂经水泥企业在2008年冬季使用后证明，在-20℃环境下使用仍旧不结晶、无沉淀，使用正常，助磨、增强等性能不受影响。2009年冬季刚一来临，众多水泥企业便纷纷选用双和防冻型水泥助磨剂以保证企业生产的正常运行。这一成果，打开了双和建材一年四季始终产销两旺的局面，也充分验证了印在企业宣传册开篇的一句实实在在的格言---“谁先升起，谁就是太阳”。
在提到产品研发时，付总深有感触的说，一个企业要做大做强，要做到可持续发展，必须走产品不断更新，完善产品结构，多种经营的路子。他们研发的复合型水泥缓凝剂就是一个典型的例子。
在公司创业之初，就有客户不断提出要通过水泥外加剂延缓凝结时间的问题。当时，很多客户因为无法延长水泥凝结时间而无法生产缓凝水泥，白白丢掉缓凝水泥订单。当了解到这些情况后，付总首先想到的是帮助客户解决缓凝问题，争取更多的订单。经过多次试验，缓凝问题解决了，也为客户争取了订单。但仅仅解决了缓凝问题，客户又提出了新的问题，使用缓凝剂要增加成本，如果解决缓凝问题的同时能增加强度，降低成本，这样就一举两得。也就是说，需要生产一种具有增强功能又能起到缓凝作用的产品。在当时看来，客户提出这样的要求是几乎不可能实现的，但是付总在分析了国内高速公路快速发展对缓凝水泥巨大需求的状况后认为，市场需要的，客户需求的产品，就是双和产品研发的目标，只有不断满足市场和客户的需求，迎难而上，才能在市场激烈的竞争中永立不败之地，才能更好的服务于行业和客户。经过一年多的试制，他们研制出了增强型水泥缓凝剂，不但不增加成本，反而使每吨水泥的成本降低5元，实实在在解决了客户在生产缓凝水泥中存在的缓凝和成本问题。以前，客户接到缓凝水泥订单时总是愁眉苦脸，现在有了增强型缓凝剂，客户高兴的说，生产缓凝水泥，不用再发愁了，不但能争取更多的用户，还因为生产成本低，增加了效益。就是这样一个不被大家重视的产品，不但解决了客户之所急，还成为双和公司新的经济增长点，同时为双和赢得了更多的客户。
付总表示，根据市场变化和水泥企业需求，双和建材仍然坚持与时俱进，水泥企业需要什么样的产品，公司就能研制出什么样的产品，绝不会因为技术力量的不足，导致做水泥企业知音的脚步放缓。
七年发展，300多家客户，无一流失
“有事吗，没事我出差了”这句话几乎成了付总的口头禅，年轻就是资本，对于刚过而立之年的付总，富有激情、敢于挑战的拼劲儿和闯劲儿时不时的从他身上流露出来。作为西部地区最早最具有表率作用的一家助磨剂企业，纵观公司的发展历程，取得的每一个进步每一个成绩都浸透着他努力辛苦的汗水。当我们问到“企业发展到现在，最让您感到欣慰的是什么”的时候，付总微微一笑，谦虚的告诉我们，那就是在外打拼这些年，服务过的300多家客户，回报公司的除了给企业带来的逐年递增的销售额，更重要的就是从开始到现在还一直支持着自己，忠诚度很高，没有一家客户因为服务和产品质量问题流失掉。客户的从一而终，也充分说明了付总在做客户的时候，把工作做到了客户心坎里，用他的话说就是“要让客户从心里认可你”。
公司成立之初，西部水泥企业对水泥助磨剂的认识远远不够，甚至有些水泥厂，只要一听说助磨剂这几个字，不等你解释就拒之门外。直到现在，有些企业还对水泥助磨剂所产生的作用和带来的节能减排效益持有怀疑态度。 这种现象，丝毫没有动摇付总挨家挨户去走访企业的信心，凭借他丰厚的水泥工艺知识和对助磨剂能够带来经济效益的坚定信心，他不但没有丝毫的放弃，他反倒认为，这么多企业拒绝，那就证明这个市场空间确实很大，还是一片没有被开发的处女地。只是，要想做进去，就必须让企业看见实实在在的效益。这一点，就只能从技术角度入手了。由于众多的水泥厂工艺状况不同，操作人员素质参差不齐，加上粉磨过程中添加的混合材活性不同，生产工艺差异较大。付总很有耐心，观察，沟通，记录，拿回去研制适合的配方，小磨试验成功后大磨实验，凭借自己的专业经验和踏实肯干的精神，他会经常发现并主动帮客户解决生产工艺中存在的问题，经过大量艰苦细致的工作，加上质量过硬的产品，逐渐的，一家客户成功了，两家客户认可了，市场像含苞待放的花朵一样慢慢绽开。这些年的奋力开拓，双和产品已经在很多大型水泥集团使用，包括秦岭水泥股份在内的宝鸡众喜、陕西社会、中材赛马、宁夏瀛海建材、宁夏胜金、宁夏金昱元集团和甘肃寿鹿山水泥有限公司等均在使用他们的产品。付总说：很多的客户，都是认可了自己的服务和人品，进而认可了产品，客户会主动帮忙给自己转介绍客户，这一点，是让他感到十分欣慰的地方，不断的开拓和不断的获得认可，这种由被认可得来的巨大的成就感，是一种源源不断的力量，不断推动着他前进，继续前进。
目前，水泥助磨剂企业如雨后春笋般一个个突起，竞争也日趋白热化起来，在谈到企业之间互相压价的情况时，付总向我们透露，公司目前有几家代理商，多年来发展基本上是零销售人员，中间环节少，成本低，因此在面对竞争时具有很大的优势。在面对客户对产品价格的质疑时，他一直坚持的观点是以质定价，即是：“我做了多少活儿，出了多少力，付我合适的工钱就可以了，别考虑我的成本，要看给咱们厂节省了多少钱”。他通过我们提醒广大的水泥企业，选购助磨剂时不能一味看价格，以价格和别的方式而不是以服务和产品质量来做抉择，势必会造成助磨剂效果的缺失和市场的越来越混乱。对于我们的“水泥助磨剂十强”评选活动，付总竖起拇指称赞道：“这个事儿真值得一做，通过这个活动，能使我们明确自己在目前的行业中处于哪个位置，也能借鉴一下比我们做得好的那些企业的发展经验。”他还表示，在行业准入标准缺失的今天，希望能通过这个活动，给助磨剂企业树立一些典型，也给水泥企业选择助磨剂时起到一些参考作用。
领航西部 远见成就价值
05年开始，东部地区的一些助磨剂生产企业看到了西部地区广阔的市场，开始在陕西等地区投资设立分厂。为了增加双和产品的覆盖面和影响力，付总决定在立足西北的基础上，也走出去，开始向西南辐射，并在四川绵阳成立了分公司，目前，公司运营情况一派大好。今天的双和是个标准的产研销型企业，登高望远并不一定取决于立于多高，但一定要保持长远的视角；交谈中，付总回味着以往拓荒打拼发展的历程，仍流露对水泥助磨技术的痴迷，他玩笑的说道“我这一辈子都离不开助磨剂了”！他坦言，伴随着水泥产业的宏观变化，助磨剂的国内市场形势日渐趋于明朗，要想让企业经得住市场风浪的考验，一定要把眼光放得长远。他表示要拓宽产业链，在产品质量上不断地下功夫；大力投入共建实验室，保证企业有源源不断的科研力量支持，做科技型企业，并联动水泥厂及行业科研院所拓展在技术领域的深度合作，根据市场需求不断开发适销对路的新产品；联动大专院校，在提供实践交叉平台和人才后备供应方面，校企互联互补双和双赢。从各个方面着手，不断做好内功，壮大自己的实力。
未来的水泥行业拼的是资源，助磨剂生产企业要想在自己原有的客户群里站稳脚跟，同时在市场开拓的道路上保持稳步平衡发展，除了生产供应要跟得上、科研力量齐备和多层次的生产、经营、科研和销售人才梯队以外，众多的水泥助磨剂生产企业，无疑要在企业管理人员和销售人员的专业技术知识和服务意识上，上演一场白刃之战。稳定发展是双和今后发展的主要旋律，跨越西部、飞跃全国是双和在面对这个市场时给自己也给行业许下的美好愿景，双和正以双和速度大踏步的向着这个目标进发，成功迈入未来。这个西部水泥助磨剂企业的旗舰，必将通过自己的乘风破浪，向我们展现出水泥生产企业和助磨剂企业始终同舟共渡、双赢双和的美好画卷。
