为深入贯彻股份公司中期会议精神，淮安海螺全体人员上下一心，以市场为导向，对内制定销售人员激励方案、强化发运组织，对外丰富市场拓展手段、加强渠道建设，销售工作取得了明显的成效，截止8月27日，淮安海螺提前完成8月份销售计划。
统一思想，明确任务，制定有效考核激励机制。为了进一步统一思想，淮安海螺销售处与楚州海螺共同召开了月度例会。会上，要求全体销售人员要始终围绕销售指导思想开展市场拓展工作。结合8月份区域市场形势，各市场部对8月份销量任务进行了分解，研讨了市场拓展方案，并制定下发了《淮安/楚州海螺8月份销售考核激励方案》，有效提升了全体销售人员市场拓展的压力感和紧迫感。
研讨市场拓展方案
抓住市场需求特点，稳定高标号市场份额，成功建立低标号水泥北上渠道。今年以来随着国家整体经济运行环境下行，淮安地区房地产工程市场施工量减少明显，高标号水泥需求增长空间受到抑制，但农村乡镇尤其是淮安以北乡镇农村基础设施建设仍在持续，为了提升销量，淮安海螺销售处在维持现有高标号市场份额基础上，全力抢占农村市场份额，寻找有效的销量增长点，淮安海螺销售处一方面进一步加强北部涟水等区域水运渠道调研，全面摸排寻找有实力的运销商;另一方面，销售处积极调整低标号水泥销售策略，双管齐下，成功于8月中旬打通了低标号水泥北上渠道，消除了北部低标号水泥空白市场，有力提升了市场份额。
公司各部门认真部署，加强发运组织，提升销售服务水平。针对8月份销量提升，公司各部门通过早会认真协调部署，发运部门联合门卫率先做好车辆秩序维护工作，并多次召开会议积极协调劳务队持续提高发运效率。质控处不定期开展客户走访，了解客户需求，有效的提升了公司销售服务水平，为公司运营质量提升奠定了坚实的基础。