工程机械行业今年上半年的整体减速，并没有浇灭业内人士对产业的热情。
昨日开幕的工程机械宝马展(Bauma China)不仅没有缩减规模，而且多家参展商如三一重工、中联重科、卡特彼勒、徐工等都投巨资打造展位，参展的新品、规模、人力等也是史上空前。
中联重科(000157.SZ)副总裁郭学红接受《第一财经(微博)日报》记者专访时透露，未来中联重科还有一系列工作需要推进，包括严格控制信用体系，防止坏账及资金收回不到位;调整销售方式及零部件的研发;以及继续延伸国际化战略，从而稳固现有的工程机械前三座席。
百计防坏账
2012年第三季度，中联重科营收99.8亿元，同比上扬10.2%，营收25.41亿元，同比增加39%，净利润13.38%，同比增加0.34%，它也是唯一在工程机械行业单季度实现收入、利润双增长的公司。
但是，摆在中联重科面前的另一难题，也与其他公司并无区别。
今年二季度末，该公司的应收账款为191.8亿元，相比一季度末同比增长35%，此外，部分应收账款采取了无追索保理方式向银行转让并终止确认。
郭学红告诉本报，为了减少应收账款坏账率，企业对信用销售做了调整。
公司的信用销售的确比较多，其中包括融资租赁、第三方融资租赁以及分期付款。在融资租赁方面，今年7月以后企业已将客户购买产品的首付比例从10%上扬至20%。此外，公司还降低了“融资租赁”业务收入在公司总体销售额中的比重，“降低幅度为5%，这使公司融资租赁收入从原先占总销售额的30%变为25%，这5%用全款和分期付款的方式来弥补。”
“信用销售现在对工程机械行业而言越来越重要，它也不是洪水猛兽，但大家要懂得怎么运用，如何将其运用到位。”郭学红表示，以往公司在信用销售上用得不算很熟练，如资质审查和首付控制等都相对松一些，但现在公司需要调整思路。
他还举例道，以前销售100台车辆，中联重科的要求是其中40台车辆需要客户提供抵押物，但现在变为“所有车辆产品在销售前都必须要有抵押物”。其次，在客户账期方面，以往的做法是，按揭和融资租赁产品的账期都可调节，但现在则坚持按3年、4年的账期来操作。