进入三月份以来，马鞍山海螺提前预判市场需求，谋划市场拓展方案，在市场启动有利时机抓住市场需节点，积极拓展市场份额，强化服务水平，为月度计划提前完成奠定了基础。3月份，公司水泥净销量已完成当月计划的121%，月度超额完成销售任务。
为确保三月份销售计划的顺利完成，根据《2013年淡季销售方案》制定销售计划，马鞍山海螺销售处结合当月销售计划召开市场研讨会，将月度计划根据各市场部需求特点进行分解，各市场部再将各自计划量分解到个人，落实到客户，为保障个人计划的顺利完成，销售人员每人针对各自分解计划提出相应保障措施。
为带动销售人员淡季销售积极性，公司落实日计划跟踪，实行日计划考核，并落实销售人员月度考核，从而促进销售人员日常跑动积极性。针对区域市场需求特点，公司积极调整市场定位，坚持以核心市场为主，积极拓展外围市场为辅的拓展思路，尤其是江宁市场部农村乡镇市场、溧水、高淳外围市场销量的拓展，为公司淡季销售计划的完成起到了较好的支撑。
公司正确研判市场需求走势，抢抓淡季市场有限需求。一是注重节后直供的重点工程和混凝土搅拌企业的攻关，突出海螺品牌优势，提升节后工程市场份额，提升公司产品的市场控制力和影响力。其次继续对部分盲点、市场基础较为薄弱的区域进行仔细梳理，运用公司销售政策，力求盲点市场、薄弱市场有所突破，扩大销售半径，提升整体海螺市场占有率。
强化人员管理，确保工作开展受控 销售处每天实行部门及驻外市场部网络早会制度，各市场部并以短信的形势，将每日市场跑动信息反馈至销售处负责人及公司领导，加大对人员的督促、检查，强化销售人员淡季意识，同时确保日常销售工作开展受控。
为提升公司发运销量，公司不断优化发运流程，提升客户满意度，发运、销售共同协作，维护现场发运秩序，有效提升了公司整体发运效率，为地销、统销、出口的销量完成提供了强有力的保障，其中27日、28日地销销量突破9000吨，创造今年地销销量最好佳绩。