——中材集团掌控国际市场话语权的启示
【水泥人网】一场利比亚风波，折射出中国企业“走出去”的艰难坎坷；一组中国中材集团公司的数字，又映射出中国企业“走出去”的精彩辉煌。中国企业面对纷纭复杂的国际大市场，如何实现“走出去、走进去、走上去”的战略发展目标，中材集团做出了成功的范例。
中材集团从2002年起步，实施“走出去”战略，以旗下三家国家级水泥设计院为核心资产，按产业链模式整合旗下建设公司、安装公司、装备制造公司、国际贸易公司的优质资产，组建了参与国际水泥工程建设市场竞争的中材国际股份公司。中材集团从2004年进入国际市场，历经7载，以企业制度创新和业务模式创新为“双轮驱动”，从国际市场份额为零做到世界第一，实现了中国企业“走出去”与国际垄断巨头同台竞技并最终确立掌控地位的战略目标。其标志有二-----从执行欧洲标准，到在海外市场推广以中材集团“SINOMA”品牌为标志的中国标准，创造了建设工期最短、建设质量高、节能环保效果好的“中国奇迹”，SINOMA出现在哪里，国际巨头就从哪里淡出，牢牢掌握了市场话语权；中材集团在国际市场的总承包价格从不到国际巨头70%，到略高于国际巨头出价，而且有些业主为了获得SINOMA的合作，宁愿锁定人民币与美元的汇率，牢牢掌握了合同定价权。7年来，中材集团完全利用海外业主的资金，完成了“走出去”到掌控国际市场的全过程，不仅没有消耗企业资金，而且带动了国产大型装备的成套出口，实现了企业利润和企业价值的百倍增长。7年来，中材集团不仅在亚、非、中东地区快速发展，而且在国际巨头把持的欧美传统市场站住了脚，并在全球范围继续呈扩张之势。
2009年2月11日，胡锦涛主席在访问沙特期间，亲临中材集团承建的利雅得水泥公司，看望中沙两国员工。胡主席临别时高兴地为中材集团题词“深化务实合作，造福两国人民”。回顾中材集团从“走出去”到“站得稳”的全过程，他们最深切的体会就是只有坚持“深化务实合作，造福两国人民”，“走出去”才有目标和动力，才能在与国际巨头的竞争中，知己知彼，扬长避短，争得中国企业在国际市场的掌控权。
党和国家提出的"走出去"战略，是适应全球经济一体化潮流的客观需要，也是实现中华民族伟大复兴的国家战略之一。中材集团作为中央企业肩负起了这付历史重任。通过“走出去”，在全球市场推广“中国服务”的模式，扩展“中国营销”的份额，树立“中国创造”的品牌，为国家经济的可持续发展开拓了更加广阔的空间。中材集团在“走出去“的过程中是如何承担起中央企业这一重要的历史使命的？从今年8月起，记者先后采访了中材集团董事长谭仲明、党委书记于世良，中材国际董事长王伟，中材国际沙特分公司经理费向野，沙特RCC、YCC项目部，阿联酋ABMC、UCC项目部。