2013年上半年水泥销售市场形势严峻，市场低迷，为进一步增强职工的忧患意识，德州晶华集团(平原)大坝水泥有限公司从下半年开始，多措并举，从多方面、多角度制定了灵活多变的销售政策，散装水泥发货量逐步提高，9月份，散装水泥占有率达58.5%，创今年以来最好成绩。
全员销售，压力共担。一花独放不是春，百花齐放春满园。只有充分调动全体人员的积极性、凝神聚力，才能提高散装水泥的发货量，为此，该公司最新实行了“全员销售政策”，其目的就是调动职工的一切人际关系，拓展新的业务渠道，并制定了相应的激励政策，日提货量统计上墙，发挥经济杠杆的作用，自我加压，充分调动全员开拓的主动性。
加大力度搞宣传，平原销售为重点。今年下半年的推散工作相比往年销售有很大的提高，主要是外部市场带动了这项工作，凡平原境内新开工在3000平米以上的楼房(或工地)力争做到用户使用散装水泥，在最短的时间内在部分工地及建筑公司选择有影响力的施工队伍进行先期推广，以点带面达到全面发展之目的。
购进大吨位散装罐，为推散做保障。随着两区同建的深入推进，为加大推散力度，更好地完成全年散装水泥销售任务，给今后降低散装水泥运费打下基础。该公司投入大批资金购买散装罐，在去年年底集中淘汰了一部分23吨位以下的散装罐的基础上，今年又购进了50吨位的散装水泥罐10个，在某种程度上为推散工作提供了强有力的保障，公司还鼓励业务人员购买散罐车，提高运输能力，在外部市场上有了一个大的突破，是销售散装工作重点，同时，该公司为保障外县工作的落实，适当提高了销售水泥的工资提成，极大地调动了业务员的积极性，其次是拉开散、袋装水泥差价，目前是15元/吨。