2014-09-09 10:30:53 来源:水泥人网

日照钢铁PS级水泥远销非洲13余万吨

自今年2月份,日照钢铁通过经销商与非洲地区开展正式合作以来,累计销售PS级水泥13余万吨,创造了可观的销售利润,其中今年3月成功出口非洲几内亚地区的一单“子母袋内套复合型纸质包装欧标海工水泥”,单笔净重43800吨,创造了日钢水泥单笔销售量的最高纪录。

日钢内贸营销中心水泥微粉部积极探寻销售渠道、拓展海外市场,使日钢PS级水泥远销非洲。

瓶颈明显但利润丰厚

虽然PS级水泥有诸多优点,但整个市场目前对PS级水泥认可度较低,这块硬伤制约着它的推广、销售。

内贸营销中心水泥微粉部销售人员为彻底落实公司提出的“增利创效”销售方针,使PS级水泥真正成为可以为公司创造丰厚利润的增利产品,水泥微粉部部长宋全刚带领销售人员翻阅大量相关资料,以现有的PS级水泥指标为基础,对比国内、国外各型号水泥标准及要求,最终确定了新的销售方向--欧洲标准级海工水泥。“海工水泥”是一种应用在储水池、桥墩、涵洞,水池、水管、海港码头、海堤等许多侵水工程建设中的特型水泥。海工水泥因应用条件特殊,要求后期强度高、抗腐蚀性高且水热低,正好符合公司生产的PS级水泥的特点,又由于产品应用在海港、码头、大坝工程,像早期强度低、凝结慢和泌水性问题也自然而然得以解决。

方向有了,市场也摆在眼前。早在2013年3月份,日钢水泥产品便开始通过经销商顺利销往非洲市场,随着对非洲市场的了解加深,销售人员了解到非洲最大的几个港口,如刚果的黑角港、多哥的洛美港等都在进行大规模港口建设,海工水泥的需求量庞大。了解到这些有利信息,内贸营销中心水泥微粉部迅速组织销售力量,与非洲港口建设方积极联系,推销产品。通过2013年的几笔小规模订单的合作、试用,非洲客户对日钢PS级水泥表示十分满意,并在2014年顺理成章的与日钢扩大合作,特别是今年3月单笔净重43800吨的“欧标海工水泥”的成功出口,标志着日钢PS级水泥已成功打入非洲市场,被其认可。

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