随着我国水泥工业的快速发展，国内水泥助磨剂的需求量急剧增长，助磨剂企业也犹如雨后春笋不断涌现，伴随而来的同行竞争也异常激烈。助磨剂行业在快速发展的同时，也存在着一些急需面对和解决的问题。水泥助磨剂行业还有待进一步规范，提升产品质量水平。
助磨剂行业现状
我国的水泥助磨剂行业发展比较迅速，我国的水泥助磨剂企业数量现在估计有1000家，2009年水泥企业使用助磨剂的比例约50%，产值大概20多亿元，2010年产值将突破30亿元。
产品种类繁杂。从形态来分包括粉体和液体，从掺加量来看，五花八门，各种掺加量的助磨剂都充斥于市场当中。现行水泥助磨剂标准规定粉体掺加量不超过千分之五，但实际上，很多水泥企业仍在使用百分之一掺加量的氯离子超标的粉体助磨剂，相关质量技术监督部门不严查，小水泥厂就肆意使用不符合标准的粉体助磨剂产品。液体助磨剂一般掺加量为千分之一和万分之三以及其他掺加比例。市场更倾向于高掺加量的助磨剂，究其原因有主要是考虑增强效果好，可以增加更多的混合材。但是高掺加量的液体助磨剂存在几个问题：一是为了追求增强效果，有些助磨剂企业使用盐、碱和尿素，严重危害水泥品质和人身健康；二是高掺加量助磨剂包装成本和运费成本相对于低掺加量助磨剂要高很多，不符合当前低碳经济的国家政策，如果运输距离短（500公里以内）还可接受。
企业数量过多。如果从数量上来看，我国助磨剂行业确实实现了快速的发展，单从深层次来看，行业里结构性矛盾仍比较突出，主要表现为企业规模小，低档次产品占一定比例。按5000家水泥厂算，如果有1000家助磨剂企业，每家只能平均到5个水泥厂客户，这样的市场难以为继，势必造成数十家助磨剂企业涌向一家水泥厂，通过各种关系拿到进厂做大磨试验的门票。这对水泥厂挑选高性价比的助磨剂产品也造成了很大困惑，其次也导致一些水泥企业不断做实验，有时候要求一个厂做3天甚至一周，这样下来一个周期要3个月，水泥企业也免费使用了3个月的水泥助磨剂。水泥企业也开始借此机会多次招标压价，不断压低供货价格，有些助磨剂企业为了拿到客户业绩，甚至以近于成本价接牌迎战。山东、河北、湖北、浙江、江苏、北京等地水泥助磨剂企业较为集中。目前来看，每年还有很多的助磨剂企业成立，同时也发现有些小厂在转让或者倒闭，转让内容包括：目前的部分客户资源和库存原材料。企业数量增长迅速的原因有：一、老牌助磨剂企业发生裂变，内部人员掌握技术和市场资源后单干；二、外行业人耳濡目染听说助磨剂产品利润大，便涉水染指助磨剂行业，寻找技术，挖掘人才，投资建厂；三、水泥企业自身多年使用助磨剂产品，近年来来厂推销助磨剂的人纷至踏来，也嗅到商机，于是水泥企业开始着手自产助磨剂，目前生产和计划生产助磨剂的水泥企业有：冀东水泥、山水集团、金隅水泥、中联鲁宏、金昌水泥、山东申丰、利森水泥、上联水泥等，除此之外还有很多小企业也在自产助磨剂，不少是自产粉体助磨剂，尤其是当地有丰富工业盐资源的唐山、淄博、潍坊等地水泥厂。
生产工艺落后，产品质量不稳定。一般的水泥助磨剂企业都是从作坊式企业发展起来的，目前大多数的企业仍然是作坊式加工，基本都是非自动化的人工操作，产品质量稳定性难以保证，也容易造成产品配方的泄密。有的助磨剂企业根本没有化验室仪器设备，出厂无检验程序。
销售策略存在贻害无穷的隐患。水泥助磨剂企业在销售助磨剂过程中要和水泥企业主管水泥生产和质量的厂长、总工、化验室主任等，为了促成合作，有些企业会采用各种销售策略，主要的方式方法也是最为有效的就是给回扣，这已成为公开的秘密。去年一张回扣付款单流传于网上，引起强烈轰动。采用这种方式做生意只能在行业混乱的无序竞争阶段占得先机，一旦水泥企业的老总意识到这个问题，桌面下的黑色交易将暴露于光天化日之下，无处遁形，甚至会导致经济犯罪，让涉及到的相关人员锒铛入狱。到那个时候，行业将迎来一次十二级地震。
应对策略及发展趋势
加强监督检查。从对水泥生产的监督检查抓起，水泥生产许可证审核标准逐年提高，很多不符合标准的水泥企业将拿不到生产许可证，不规范的水泥企业越来越少，违规使用导致水泥氯离子超标的粉体助磨剂的情况也将逐步好转。
提高行业门槛。目前行业没有准入门槛，企业生产随意性大，产品市场鱼龙混杂，甚至有些企业使用影响生命健康和混凝土质量的原料生产助磨剂。有必要将一些生产技术和服务能力不强、经营管理不规范的小助磨剂企业淘汰出局，逐步规范行业健康发展。行业内开展的产品质量认证也有效的筛选出了一些相对优秀的助磨剂企业，目前通过认证的企业有二十家左右。但是不可否认一些通过认证的企业也并非用料讲究、技术先进、信誉良好、经营规范，只能说相对还不错。即将实施的国标级别的水泥助磨剂新标准将为规范行业发展提供标准依据，但以此来提高行业门槛还远远不够。目前，采用自动化工艺生产助磨剂的企业逐步增多，山东宏艺科技股份有限公司、格雷斯中国有限公司、湖北统领科技有限公司、枣庄荣宝莱建材科技发展有限公司、福建新创化建科技有限公司、泉州恒源创新科技有限公司、北京金隅水泥节能科技有限公司、苏州中丹建材科技有限公司、常州中际建材科技有限公司、即将投产的山东七星岩曲阜公司也将采用全新设计的自动化生产线。
增加仪器投入，加强检测手段。除常规化验室仪器外，建议助磨剂企业购入：激光粒度分析仪、气象色谱分析仪、氯离子检测仪和水分测定仪，对进厂原材料和各批号助磨剂产品进行检测，确保助磨剂产品的质量稳定性。泉州恒源创新公司采用水分滴定仪对助磨剂产品批批检测，确保出厂产品水分和比重误差在千分之五以内。山东宏艺科技股份有限公司购入2台激光粒度分析仪，一台国产，一台进口，进口仪器价格是国产仪器价格的数倍，据该公司反映，进口仪器的分析精度和范围优于国产仪器。襄樊安格尔公司有一台配备欧美克激光粒度分析仪的流动服务车，为走访到的水泥企业免费测定水泥颗粒分布，掌握了大量的实用数据，也为水泥企业优化颗粒级配提供了数据支持。
行业协会的责任和义务。组织专家委员会深入部分水泥企业和助磨剂生产企业进行调研，进一步了解助磨剂生产和应用情况，研究提出《全国水泥助磨剂行业发展专项规划》（建议稿），同时向国家发展改革委和工信部提出建议，将助磨剂产品纳入正在编写的国家《资源综合利用技术政策大纲》，进一步优化助磨剂产业发展的政策环境。开展行业培训，提高会员单位的技术实力，开展行业培训的实施过程中，优先在行业协会的会员单位范围内进行，避免行业的技术无序泛滥。加强水泥助磨剂企业和水泥企业以及混凝土行业的沟通和交流，组建专家顾问组，走访大型水泥企业，了解水泥助磨剂使用过程中遇到的实际问题和难题，解答水泥企业的疑惑，为水泥助磨剂的推广使用架桥铺路。优选一批技术先进、质量稳定、经营规范、服务到位的助磨剂企业，在行业内予以推荐，并对各推荐企业进行跟踪监控，做到有进有退，好的企业可以补录，差的企业予以剔除。不妨借鉴中国橡胶协会实施“产品质量授信”的做法，对行业内的会员企业进行产品质量评定和抽查，对符合相关条件的企业发放授信证书和标志使用授权。该标志由协会注册，给所有的授信企业使用，网上公示，并开通400免费咨询或者查询电话。
加强助磨剂技术系统研究。联合几家助磨剂企业和原材料厂家共同完成技术研究，了解各种原材料在不同掺加量下对水泥助磨剂性能的影响。经小磨试验得出的结论在时机成熟时，到大磨试验检验，这个可以由各参与的助磨剂企业在客户磨机上实现。开展使用了助磨剂的水泥与混凝土外加剂的适应性问题的研究，解决好水泥、助磨剂、混凝土和混凝土外加剂四者之间的协同关系。
提高从业人员的技术水平和职业素养。粉体助磨剂已经时过境迁，技术也比较单一，以工业盐、元明粉和粉煤灰混合生产而成。液体助磨剂流行也就3年多的时间，大多数企业也就在这3年的时间内开始转型做液体助磨剂，技术合作与转让的情况比较多。很多技术不是自己科研独创的，通过各种方式得到的配方比较单一，又在此基础上尝试调整。成功的企业就具备了配方调整技术，一般的小企业可能就会沿用几个单一配方来应付市场，多次做试验，赶上一个成功的就算一个，技术不行，关系上使劲。售后服务人员素质亟待提高，很多企业没有售后服务人员或者就一两个人疲于应付，这样的水平难以服务好水泥客户，客户出现问题的时候也难以及时赶到。整个行业的从业人员技术水平和管理水平都需要不断提高。
欧美发达国家水泥助磨剂的使用比例高达90%以上，我国目前使用比例也就刚刚过半，2010年年底水泥总产量将达到18.5亿吨，使用助磨剂的比例达到60%，产值将超过30亿元，如果达到90%的使用比例，产值将达到50亿。欧美国家的水泥助磨剂使用目的以提高台时产量，增加水泥颗粒流动性，减少结块和去除铬离子的毒性为主。而中国主要以提高强度，增加混合材使用比例，降低水泥生产成本为主要目的，目前属于复合型、功能型助磨剂产品，助磨增强效果一个也不能少，中国幅员辽阔，混合材种类繁多，包括矿渣、炉渣、粉煤灰、沸石、各种工业尾渣等，对助磨剂的适应性问题提出了严峻考验。奶制品行业出现了三聚氰胺事件后，水泥集团也开始审视水泥生产过程中添加助磨剂后是否潜在一些风险，这也给水泥助磨剂企业敲响了警钟，不要一味追求强度的增加，更要考虑一下用于百年工程的水泥质量问题，如果使用了添加助磨剂的水泥工程出现质量问题，那么追根溯源，助磨剂企业也难逃其咎。海螺水泥拒绝使用助磨剂，理由很简单，他们认为助磨剂生产企业为私营小企业，并容易滋生商业贿赂和腐败现象，海螺水泥作为中国的龙头老大不用助磨剂，是不是我们水泥助磨剂行业的悲哀呢？亦或是行业的一个黑色幽默？不使用助磨剂的企业还有很多企业，像福建水泥、沂州水泥、峨胜水泥等，但大多为上市公司或国营企业，民营企业老板更关注自己的经济效益，国营企业却怕出现问题而兴趣不大。部分大企业不使用助磨剂产品是对助磨剂产品质量的不信任，也是给助磨剂行业提出的一个大大的问号，这个问号是送给助磨剂行业里面每一个人的思考。
有责任感的助磨剂企业应该重塑形象，摘掉助磨剂企业小作坊的大帽子，以一个全新的形象服务于水泥企业，我们欣喜的看到山东宏艺、湖北统领、福建新创、泉州恒源、株洲宏信、济宁七星岩等一批业内出类拔萃的企业脱颖而出，他们拥有现代化的厂房、自动化的生产工艺、自建的办公楼、一流的实验室仪器设备、高素质的技术服务人员和雄厚的资金实力，实现了从小作坊到现代化工厂的凤凰涅槃般的蜕变。水泥企业的并购重组将逐步提高水泥行业的集中度，水泥企业规模越来越大，门当户对的为之服务的助磨剂企业也必将是行业内优秀的大型水泥助磨剂企业，只有强者才能为强者服务。
从我国发展战略来看，低碳经济和循环经济已经成为经济发展的主旋律，助磨剂可以最大限度的提高工业废渣的使用量，降低水泥的生产成本，是可以为低碳经济和循环经济做出重要贡献的，期待助磨剂企业把握良好的战略机遇，在“外塑形象、内强素质”的同时收获一个广阔的前景。
作者：唐兴国
