去年的世界500强排行榜上，东西方各有一家以水泥业务为主业的公司——中国建材集团和爱尔兰CRH公司，据了解这两家公司领导人每年都要见两次面，讨论一些共同关心的话题。两个月前的5月14日，双方领导人宋志平和Albert先生再次交谈，讨论的是关于中国水泥过剩和中国水泥走出去的话题。记者有幸记录下了他们这段讨论，并在征得有关方面同意后予以发表，希望能引发深陷价格战恶性竞争中的中国水泥界企业家们的思考。
关于化解中国水泥过剩
宋志平：关于化解水泥过剩，年前我曾在中国建材报上发表了一篇文章，概括起来是四个坚决：坚决限制新增产能，坚决淘汰落后产能，坚决实施错峰限产，坚决提高行业集中度。Albert先生讲到国际上面对水泥产能过剩时说了三条：一是过剩控制很难，二是经过努力是可以控制的，三是不控制是极其糟糕的。我觉得你们是过来人，比我们有经验。
Albert：在中国这个问题是不容易解决的，但是也有解决的方案，即必须是行业领导性的公司的领导要多在一起找水泥协会，而且跟水泥协会商量好这些方法，包括刚才您说的四个坚决。为什么应该这么做呢?两个道理，第一是能够把这些战略往上向政府反映，让政府同意和支持，第二是通过这些办法能够得到很好的结果。若没有好的结果，所有的人都是失败的。所有的人是谁呢?是企业，是行业，是政府和老百姓等等，当地政府从税务方面看也是失败的。若是做不成，大家还是降价等，也许短期内个别企业多卖一点点，可是最后呢，还是会回到现在的状况，还是需要大家坐到一起与水泥协会和政府商量。那何必要等到以后而不现在就做呢?
宋志平：您应该每年都拜会水泥协会一次，反映一下您的这些想法。我也希望你们跨国公司把国际上解决产能过剩的经验多和我们政府有关部门介绍一下。中国的水泥协会和外国的水泥公会不大一样，他们是介乎于政府和企业之间的一个组织，他们说话政府更容易接受,对企业也有一定的权威性，这些年他们为水泥行业市场健康化做了大量工作。
Albert：以前拜会过协会领导。单独一个企业去说不行，必须是很多企业领导一起跟协会和政府谈，要不然早晚在某些地区情况会很不好，而且没有利润，企业就没有钱做环保、提高质量等，这些都谈不上。
宋志平：这个观点我们完全接受，而且事实上中国建材就是这么做的。我们多次去国家发改委、工信部反映市场的情况和企业的困难,征得上面对水泥行业的理解和支持。在市场合作方面，我们在东北和亚泰的合作比较成功，吉林和黑龙江两个省水泥价格也相对稳定，一直是行业里学习的典范。在东北还有几家企业，这些年我们也和他们合作，一起做了不少工作。
Albert：在东北好像提过一个合营销售的组织，这个组织您觉得能否做?是否合理合法，并且起作用。
宋志平：能做，我们和亚泰能做，但是其他几家如果不参加，作用就有限。
Albert：我和宋总认识时间很长了，都是朋友，我也知道宋总深刻考虑和研究过过剩。我觉得过剩本身就是大的问题，不光是价格的问题。过剩如果不好好解决会很糟糕。那些大的企业，他们是否像您一样，因为这个事情头疼，希望解决这个问题?
宋志平：我认为大家都想赚钱，都为打价格战头疼，但行动上基本上是中国建材做了大量工作，积极倡导大家走市场合作的路。过去大家不感兴趣，也没有主动性。但现在也发现中国建材倡导这样做的时候，大家赚了一些钱。前些年这个行业一直是打价格战过来的，恶性竞争的惯性思维近几年才有些转变。
Albert：您认为这种态势能改吗?
宋志平：能够改变，只是过程常有反复。比如市场顺利的时候，大家会觉得宋总讲得对，如果遇到市场下滑，大家又回到了压价跑量的老办法上去了。总的来说还是过去量本利的想法，认为只要多卖，摊掉固定费用就可以赚钱，但很多时候压的价格已经在成本线以下了，多卖已经没有意义了，卖得越多，亏损越大。而大家都降价后又在一个低价位上达到销量均等，最后是谁也沒有多卖，整个行业却由盈利变成了亏损。