水泥企业的下游客户通常是商混，搅拌站，也有企业自己建立混凝土搅拌站的，自己做房地产的，比如海螺控股，华润集团等等国内水泥龙头企业。都是将水泥生产两磨一烧加下游的消费使用结合起来。其目的无非是像传统的农业一样自给自足同时还能将多余的产量拿到市场换取其他所需。
传统农业走的路子，因何只能在大型企业集团行得通，小企业行不行呢?
粉磨站上下游受限，两头儿受堵
投资一条熟料生产线动辙十几个，几十个亿，小企业是无法涉足的，更不用说投资矿山+熟料+粉磨站+商混搅拌站整个产业链了。小企业通常只在这条产业链的某一节点上做投资，正因如此，小企业才处处被掣肘，时时受约束。
相对于整个产业链，单个的粉磨站和商混企业受制于上下游，生存空间有限。单就水泥粉磨站来说，它是水泥生产的最后一站。因受运输的限制，水泥生产的布局是在矿区建立水泥熟料生产线，在靠近水泥销售市场建立水泥粉磨站，以减少运输成本。
小企业的优势正在变成劣势
水泥粉磨站是一个具有绿色效益的产业，主要生产工序是将熟料+石膏+混和材共同粉磨到指定的细度制成水泥。混和材有很多种，常见的有粉煤灰，矿渣，矿粉，石灰石等。由于混合材大部分来自于城市产生的废渣，故而水泥粉磨站通常建立在城市附近，以便就地取材。这方面也是小企业的优势所在。但是随着国家逐步取消32.5标号水泥的生产，这一优势也逐渐变成了劣势。
32.5区别于42.5水泥简单来说就是要在32.5水泥生产的基础上多加熟料，以提高水泥的强度。而熟料一项又是被熟料生产企业所控制。时下很多熟料生产企业都建立了自己独立的粉磨站。熟料生产线企业集团下所属的粉磨站作为“皇亲贵胄”，在购进熟料的政策、价格和账期上相对于民营企业的水泥磨房更具有先天的优势，是其他粉磨站企业所无法企及的。
据水泥人网了解，整个华东市场约有一半以上的粉磨站都是独立的粉磨站企业。那些拥有熟料生产线的粉磨站多为大型集团旗下企业。仅就熟料一项，这些粉磨站就可以节约一大笔成本。
近期华东熟料市场价格为：360元/吨～380元/吨，而熟料企业内部供应在此基础上要低30～50元/吨。在水泥价格一定的基础上，谁掌握原材料价格谁就占据绝对的优势。
上周，水泥人网曾报道过江苏省将从今日(24日)起执行夏季错峰生产停窑政策。停窑意味着熟料库存减少，价格或将提升。正如老农民种庄稼，收获的粮食要先填充自家粮仓，余下的才拿出去换其他必需品。对于独立的粉磨站企业来说，没有熟料的库存就等于停产歇业。具有一定实力的粉磨站企业都选择在停窑前提前购买囤积熟料，以应对不时之需。也有粉磨站企业在熟料的采购上选择多家供应商，以求东方不亮西方亮。更有一些粉磨站企业投资下游商混，直接面对基建地产市场。
成本上没优势，产品质量一定要过得去
一些独立的粉磨站企业为了赢得市场，在水泥品质下了大功夫，在走访市场的时候，小编了解到苏北某地“淮海牌”水泥的抗压强度连续三天均不低于19兆帕，国家标准对42.5标号水泥抗压强度的要求为17兆帕，对32.5水泥抗压强度的要求为大于等于10.0兆帕。
针对此事，小编随机走访了几家粉磨站企业，据企业负责人称，市场残酷竞争激烈，在成本不占优势的情况下只有努力提升水泥成品的质量了。
粉磨站最怕有钱也买不到熟料
当小编提及熟料采购的问题时，企业负责人称，独立的粉磨站企业买熟料比熟料企业自有粉磨站贵几十块钱其实不是最难的，最难的是停窑之后，有钱也买不到熟料。
河南省从6月11日开始夏季错峰停窑，一家紧挨着三户熟料生产企业的独立粉磨站企业负责人说，熟料生产线没停的时候经常有附近的业务人员上门推销熟料，协同停窑之后，那些熟料线的销售人员再没来过。
熟料生产线和粉磨站有着不同的分工，粉磨站相对于熟料生产线的投资少一些，所以绝大多数由民营企业自主运营。
集团企业的粉磨站是归属于集团企业统一管理，在原材料选择及下游市场选择方面较为单一，而独立的粉磨站企业管理相对灵活，选择面也相对宽松。
需求市场决定水泥粉磨站生存之路
据水泥人网了解，整个华东市场2016年的水泥需求约有2千万吨，行情稍差的前几年需求量相对低时一年也能达到1千多万吨。近几年来粉磨站的市场一度趋热，很多熟料生产企业自己也建立了粉磨站，与原有粉磨站形成对峙之势。
从市场需求上来分析，熟料企业自建的水泥磨房多以生产42.5标号水泥为主，而独立的粉磨站企业的水泥磨房多是生产市场需求量较大，但是单个订单金额较小，下游用户较分散的32.5标号水泥。近年来，国家政策倾向逐步淘汰32.5水泥，民营企业的水泥磨房面对的市场份额相对减少。
从这一方面来讲，提高产品品质，提高水泥标号不实为一条出路。而选择质量有保证，货源有保证，价格有保证的大型熟料企业则是独立粉磨站企业必行之路。
