2017-10-11 09:51:15 来源:水泥人网

水泥电商来了!海螺、华新、中建材、金隅冀东纷纷试水

  如果你想买水泥,你是去找厂家,还是去找门店或者去找代理经销商?新时代,新渠道,新选择,那就水泥企业的电商平台。

  当你以一个的普通消费者的身份,进入水泥企业的电商平台,选择所需要的水泥品牌、标号、包装类型、配送方式、配送地址等,你便成为了这家水泥企业的服务对象之一,您就成为这家企业的“上宾”。

  一、水泥电商平台是做什么的?

  传统水泥的销售方式,个人用户很少直接接触到水泥企业,更不用说成为水泥企业的“上宾“了。几年前通过网络购买水泥是不可想象的,20块一包的水泥要通过电商的物流配送方式,单快递一项就超过水泥价值了。传统水泥销售的销售半径限制,从源头上限制了水泥销售的模式。

  而如今的水泥电商平台,从源头上解决了这个传统销售的症结,从源头上规避了下游水泥摊贩造假和“缺斤短两”的问题。所有订单皆由水泥生产厂家直接或间接配送,不论是质量和重量都能有所保证。

  水泥电商平台可供销售的产品不仅包括袋装、散装各标号水泥,还包括水泥企业下游的混凝土、水泥制品及相关设备、设施配件,甚至包装专业装修团队的装修服务等,以“一站式”服务模式赢得客户。

  如果你是大宗集团客户,如下游商混客户和签约经销商,您只要在网上商城注册下单,即可获得相应的服务,专业的物流团队会第一时间将您订的相关产品送到指定区域,你也可以选择由自己的物流团队到就近工厂凭订单编号提货。

  如果你只是一个运输水泥的司机,完全不用担心要到水泥厂大门口马路上排队的事情。以前拉水泥的卡车排长队,司机以车为家,风餐露宿是常有的事,更别提要时时防备被交警开罚单了。如今水泥企业的电商平台设置了强大的预约服务,任借着“一卡通”便畅行无阻。节约时间的同时也节约了成本。

  据了解,华新水泥2016年通过电商平台达成的销售交易额超过全年总交易额的四分之一。华新水泥的一些老客户,大客户很多已经从线下交易转至线上交易下单了。

  二、水泥电商的发展趋势

  传统的水泥销售到电商平台已经经历了一个过程。目前,大多数水泥企业的电商销售已经处在由“B2B模式”向“B2C模式”转型的过程中,也就是从单一的企业对经销商转向企业对终端用户了,从单一的买卖水泥向更为纵深的客户服务发展了。

  传统的水泥销售开始向客户服务的模式转型。未来的水泥销售除了要掌握“卖水泥”的技能,更要侧重于客户体验方面能力的培养了。

  以华新商城为例,华新水泥公司未来将启动华新装修师傅团队,由专业的华新师傅装修团队,为企业和个人用户定制装修。

  未来的基建工程项目部或许会活跃着一支支专业的水泥企业基建团队。由水泥企业培养委派专业服务团队进行项目施工。

  对水泥企业而言掌握市场就掌握了主动权,仅仅是通过传统销售卖水泥,获得的利润常常被各种隐性费用所消耗。再加上专业销售人员的薪水工资,销售提成等费用,通过传统方式销售水泥的利润少的可怜。

  而通过电商平台销售水泥,相关产品及其附加服务,不仅仅销售价格透明,获得的利润也可观。于客户而言,随时可下单,随时可查询,一部手机即可完成大笔订单交易,免去了中间环节。于下游门店代理经销商而言,不仅免去了自己找客户,垫资货款,催款的弊端,依据销量的多少企业还给予一定金额的返点。

  门店代理经销售商可谓“坐享其成”,照这个趋势下去,未来的水泥销售门店或者将发展成为水泥企业物流转运仓库,或服务机构,从而实现水泥销售门店的“华丽 转身”。

图1 海螺水泥电商平台PC端和移动端截图

  

图2 华新商城界面截图

  图3 祁连山水泥商城界面截图
 
图4 台泥水泥手机客户端界面截图

  据了解,目前上线电商平台的大中型水泥企业有很多,如华新商城,海螺商城,中建材的祁连山水泥商城等,近期金隅冀东市场运营部也在运作上线电商平台。

  未来的水泥销售再不会有线下的“市场竞争”,而将是电商B2C的“竞争”,各家企业拼的不仅仅是质量和价格了,更是物流的及时性以及售后服务和关联业务了。

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