水泥为什么会涨价?
对于今年的水泥涨价,并不是因为市场需求量快速增长所致,从今年的需求与价格的波动情况来看,2017年的水泥涨价潮,与需求的变动并不成正比,多是“人为因素”控制。甚至连水泥销售都说不清什么时候涨价,要涨多少钱。某大型水泥企业销售经理称:周边省市区都涨价了,我们不涨价会影响人家生意的。
自古以来水泥公路销售半径200公里,大部分企业都未跨越雷池(除铁路及水运之外)。其主要原因是,水泥价低,运费太高,运到目的地没有竞争力。只有那些外行人才会说水泥跨区域销售是缓解“水泥荒”的好办法。水泥跨区域销售的结果就是水泥价高,且居高不下。
水泥价高带来的直接反应就是商混企业难以为继,如当前水泥市场的现状。跨区域销售有之,商混企业集体停供有之,发改委警告有之…… 水泥市场乱相正在上演。正所谓时势造英雄,乱世出枭雄,谁能在这一波“涨价潮”、“水泥荒”中屹力不倒,谁就能笑到最后。
从当前的市场价格来分析,各家企业虽一路提涨,但是面对下游客户的反对之声,水泥企业持续放大招,如:在销售圈有客户是上帝之说,谁都不愿意得罪上帝。有销售经理说,现在这价格卖一吨赚两吨的钱,但是我们不愿意卖啊,客户伤不起啊!
水泥销售经理哪去了?
在与各大水泥企业的区域销售经理交流过程中,某企业销售经理表示:最近一段时间不要联系了,手机关机回老家避 “涨价风”了。但是让人费解的是,水泥涨价利润亦会跟涨,这时候出货会赚得“大钱”。为什么还要“避难”般逃离工厂呢?该销售经理称:客户都是多年的好兄弟,他开口说要优惠一些,不能不答应,答应了兄弟就得罪了同行,全国都涨价,这时候给优惠等于砸大家的饭碗。
河南省某区域几家主导企业销售经理从华中远赴新疆、甘肃,说是去考察项目,其实是一起躲了。销售业务员称:领导不在,优惠的事没人签字批条子。区域内只有每隔一段时间的涨价通知。其中一位销售经理发信息给客户称:今年的水泥卖完了,想买水泥的明年请早。
时至年底下游基建赶工水泥本是销售旺季,回款旺季。销售经理却纷纷“刀枪入库 ,铸剑为犁;马放南山,卸甲归田。”原因都是水泥价高客户伤不起。宁愿不卖了,也不能伤了兄弟情谊。
为什么总是大企业被指责?
苏南地区某企业代理商称,大企业要维持市场平衡,总要付出和牺牲。枪打出头鸟,越是大企业越会被指责。中小企业的水泥价格一吨要低50元—80元,历来如此。
当下的水泥市场虽不是到处混乱,却也不是水泥行业从业者想要看到的。水泥价格一天一变,水泥销售宁愿躲着,也不得罪客户。当下各企业均励兵秣马,预备来年再战。目前的销售仅仅是针对“必须买,不得不买”的客户。水泥销售对客户说:目前价格不美丽,能停工就停工,能不干就别干了!
水泥企业、商混企业及下游基建本是一体的,唇亡齿寒,皮之不存毛将焉附。整个产业链靠的就是彼此的协作磨合。目前的水泥市场一片“乱象”,整个行业正处于调整之时。当下距2018年农历戊戌年春节还有不到两个月时间了,民工即将返乡,下游基建将全部停工,水泥市场的淡季即将到来。淡季到来,水泥涨价或将偃旗息鼓。
若问后事如何,且听下回分解!!
全国各区域市场参考价格
(2017年12月11日)
序号 | 省/市 | 企业 | 报价 |
1 | 北京 | 北京金隅 | 500 |
2 | 天津 | 天津冀东 | 450 |
3 | 河北 | 石家庄曲寨 | 450 |
4 | 山西 | 太原山水 | 400 |
5 | 内蒙 | 呼市冀东 | 220 |
6 | 辽宁 | 沈阳冀东 | 330 |
7 | 吉林 | 长春亚泰 | 395 |
8 | 黑龙江 | 哈尔滨北方 | 450 |
9 | 上海 | 上海南方 | 520 |
10 | 南京 | 南京中联 | 600 |
11 | 浙江 | 杭州南方 | 585 |
12 | 安徽 | 合肥南方 | 485 |
13 | 江西 | 南昌南方 | 510 |
14 | 福建 | 福州金牛 | 510 |
15 | 山东 | 济南山水 | 550 |
16 | 河南 | 郑州天瑞 | 570 |
17 | 湖北 | 武汉华新 | 465 |
18 | 湖南 | 长沙南方 | 415 |
19 | 广东 | 广州海螺 | 460 |
20 | 海南 | 华盛天涯 | 425 |
21 | 广西 | 南宁华润 | 395 |
22 | 重庆 | 重庆冀东 | 360 |
23 | 四川 | 成都中联 | 305 |
24 | 贵州 | 贵阳西南 | 340 |
25 | 云南 | 昆明华新 | 400 |
26 | 西藏 | 拉萨高争 | 695 |
27 | 陕西 | 西安尧柏 | 410 |
28 | 甘肃 | 兰州祁连山 | 400 |
29 | 青海 | 西宁祁连山 | 380 |
30 | 宁夏 | 银川赛马 | 286 |
31 | 新疆 | 乌鲁木齐天山 | 310 |
以上数据来源水泥人网信息中心