“2017年，水泥行业整体利润好于往年，水泥企业未来可以拿出更高比例的资金用来加强装备配置，提升自动化智能化水平。”包总开门见山的讲道。“这几年，东方测控在测控技术尤其是中子活化分析取得了很大突破，产品技术水平和指标都优于国外产品。2017年华新水泥经过了全面考察对比，选用了我们的在线分析仪，并将东方测控选为战略合作伙伴。此外，东方测控在线分析仪实现海外销售，批量出口国外。”从国内到国外，市场份额优势不断扩大，东方测控的产品在市场上的认可度也获得进一步提升。目前为止，全世界有超过100台中子活化分析仪在现场工作，夜以继日的为用户创造价值。
国际领先水平，从何说起?
采访过程中，包总多次提到“产品达到甚至优于国际水平”，那么，判断是否领先的标准是什么?包总解说道，“对于东方测控研发生产的中子活化分析仪而言，衡量是否先进，一看性能指标，二看是否长期可靠运行。东方测控的第一批中子活化产品在现场已经连续稳定运行5年以上，足以证明我们的产品可靠性。再者，我觉得现在的市场，已经不分国界了。东方测控的设备，硬件上优中选优，软件上量身定做，更符合用户实际需要。这方面我们很自信，100多台设备业绩，大批国内和国际市场上都具有影响力的企业的认可，就是实际证明。”
从0到1，硬把国外产品价格逼下来
“中国制造业水平要赶超世界先进水平，检测分析仪器水平必须先有飞跃。”包总说，“中子活化分析仪可以说是用于水泥生产过程中，价格比较高的一种精密设备。国外产品在国内最早卖到500-600万一台，价格居高不下，而且使用门槛很高，很多企业用不起、养不起。这显然不符合中国的利益，也不是我们业内希望看到的，要想打破这个局面，必须要有我们自己的技术，民族的品牌，这是我们行业的共识，也是国家战略。东方测控满怀一腔报国之心，誓为水泥行业破局，打破垄断，突破束缚，立志把这个产品做成。为此，国家投巨资来支持东方测控，为了这个产品的研制成功，可以说我们是不计代价的，正因有了国家的支持，中子活化分析仪才得以用最快的速度诞生。这个产品不是东方测控的，是国家的，是民族的。在我们的产品投市场得到用户认可后，国外产品价格较之前大幅降低，从这方面讲，使用在线分析仪的企业都在享受东方测控技术领先带来的红利。”
真正为用户带来了哪些效益?
近年来，东方测控的在线分析仪凭借突出的创效能力，获得了越来越多水泥企业的信赖，并打造了很多示范工程。比如，中联水泥泰安智能化工厂示范线，就有3台中子活化分析仪在这家世界领先的工厂里运行，并发挥了重要作用。泰安中联使用在线分析仪对石灰石、生料进行在线检测，无需采样制样设备和场地投入，节省了人力、物力，大幅降低了投资成本。在生产过程中，依靠在线分析仪，现场检测控制实现了全自动。实践验证，在线分析在降低成本、稳定质量方面效果显著，并为用户创造了可观的效益。
亚泰水泥是东北地区的龙头企业，也是东方测控的重要客户。短短几年，亚泰水泥已经连续采购了20多台东方测控的中子活化产品。巨大的信任，不仅源于同是民族企业的认同感，更来源于东方测控可靠的产品质量和及时、周到的服务。亚泰双阳现场，由于采矿排废(SiO2超过20%)压住矿体影响扩帮作业，现场急需排废。东方测控迅速反应并制定了在破碎机下的皮带上安装在线分析仪消化废石的解决方案。分析仪应用后，很快，进场石灰石SiO2的含量控制值由原来的4%提高到7%，标准偏差降低了70%，加快了废石的消化。此外，在线分析仪还提高了出窑熟料率值、游离钙合格率，熟料强度也随即提升了2-3MPa。
披荆斩棘的快进模式，售后服务怎么保障?
市场的竞争归根结底是赢得更多客户的信赖，无论是出售产品还是出售服务，用户的满意度才是检验企业工作成败的标准。对此问题，包总回答说：“东方测控的售后服务从来就不是问题，一来设备本身足够可靠，故障率极低;二是技术人员数量充足。很多时候，出现问题并不是设备故障，而是使用不当。东方测控拥有300人的研发生产和服务队伍，这一点是国外企业不能比的。我们去现场服务的基本都是技术专家。我们认为主动和客户沟通、不计较成本的解决可能会出现的一切问题是我们义不容辞的责任。正是因为产品质量和服务，我们的认可度在客户心目中才会一直上升。”
做世界一流企业，创优秀民族品牌
每家企业都有做世界一流企业的理想，东方测控正在这一道路上阔步前行。包总说，“所有做企业的人都知道，品牌的价值是不可估量的，它是一种口碑，这种口碑是对实际行动、产品性能和服务的综合评价。在中国，东方测控在工业测控领域已经具备了一定的品牌影响力，但在国外，我们的知名度还远远不够。我们正在脚踏实地的开展工作，让更多的国外客户认可东方测控、信赖东方测控。”
面向未来，东方测控的产品家族让智能化制造触手可及
2017年12月19日，东方测控“DF-MX选矿生产过程智能专家系统”获得2018年度国家科学技术进步奖提名。作为中国矿山两化融合委员会理事长单位，东方测控从精细化配矿、矿山数字化开采到设备运行状态智能化监测都有着雄厚的技术储备。如何将在矿山行业应用的成熟测控技术应用到水泥行业?包总介绍道，“走进水泥行业之后，我们发现有好多矿山成熟的技术可以应用到这里，在优化调度、安全管控和节能降耗、提质增效方面可以做大量的工作。我们的实践已经取得了成果。”
据了解，东方测控所研发的露天矿车辆智能调度管理系统运用GPS、北斗技术，彻底改变了传统的矿山生产管理模式，是露天矿生产管理模式的一场革命，能够提高企业生产效率8%以上，降低不必要的运输消耗5%以上，为企业增加4%~20%的利润。东方测控顺势而为，打造水泥矿山的精细化配矿系统，已经在泰安中联、华新昭通、峨胜水泥应用。
“东方测控的目标是赶超世界先进水平，让水泥企业能享受到更具性价比的测控仪器。与此同时，我们希望当民族品牌实现历史超越时，水泥企业除了给予热烈的掌声，更要给予实际行动的支持。一花独放不是春，中国制造2025战略的实现，要靠全行业的共同努力。”包总说道。
寄语：
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— —丹东东方测控技术股份有限公司 董事长包良清
