2018-11-01 09:37:14 来源:水泥人网

这家企业矿粉均价超出年初核定42.56%

  
       华新湘钢水泥公司(含一二期,下同)充分发挥销售的龙头地位和作用,对促进提前完成年利润目标起到了重要作用,得到股东认可。

  2018年年初市场复杂多变,雨雪连绵,搅拌站及建筑工地受天气和双节影响,开工不足,矿粉需求不旺,为不影响产能发挥,不影响水渣接收,公司开展产销联动劳动竞赛。销售人员深入到水泥厂和搅拌站等终端,扎扎实实开展矿粉促销,以翔实和客观的数据及市场趋势说服大型用户加大矿粉库存量,否则春节过后,矿粉供应会趋于紧张且价格会相应上涨。由于措施得力,组织严密,产销联动竞赛高潮迭起,没有因为压库的原因造成磨机停产。物流部主动发挥桥梁作用,将生产、库存和发运等信息传递给销售部门,又将市场变化、压力传递给生产部门,最大限度地做好产销平衡。他们还借助湘江水运便利,实现矿粉销售的深远“突围”,利用湘江、洞庭湖、沅江和长江水运优势将矿粉销到长株潭以外的市场,稳定价格,为公司产能充分发挥后实现产销平衡打下坚实的基础。

  在公司相关部门的紧密支持及配合下,截止10月底华新湘钢矿粉销售量完成年度计划的86.89%,全年矿粉销售平均价格超出年初核定计划的42.56%,全年销售无应收账款,实现了量增价升。最主要的是通过踏实的工作业绩,促进了股东关系和谐发展,增强了员工的信心,“回报股东与争取股东支持同等重要”这一理念深入人心,并激励员工继续努力进取。

  除此之外,他们还配合物流从 3月份起在每一台提货车上 安装华新北斗星通监控系统,4月份推行经销商终端备案管理办法,通过华新北斗定位系统相结合,有效地杜绝违流,促使市场规范发展。新开发出汨罗、平江等矿粉空白市场,使矿粉销售半径得到进一步延伸。
                                                                                                  
 作者:湘钢华新 张玉龙

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