《浅谈同行之间的关系》内容摘要：认清本质、摆正位置，行业才能兴旺、老板才能共赢;相互拆台、相互贬损，只能是两败俱伤、不会有赢家!可见弄清同行之间的关系极为重要。
社会发展到今天，同行之间不再是对立关系，而是合作与竞争并存的新型关系。
随着社会的发展，人们对物质需求量不断增大，同行们只有合作起来，才能形成规模满足市场需求，也只有合作起来才能共同应对市场风险。
当然竞争也是不可否认的，但这种竞争不以降价为手段的良性竞争，包括资金实力竞争，人才团队竞争，内部管理竞争，产品质量竞争，服务态度竞争，和谈判沟通能力竞争。这些竞争有利于提升行业水平，也有利于共同发展。
总之，同行间的关系应该是“合作与竞争并存”的关系，那种“卖石灰的见不得卖白面的”观念早已成为历史。
一直以来，生意行业中盛行这样一句话：“卖石灰的见不得卖白面的”，是说同行之间是排斥甚至敌对关系，它折射出的是一种短见和狭隘的观念。时代发展到今天，同行之间应该建立起合作与竞争并存的新型关系。
这种关系的形成，是社会发展到一定程度的必然产物。
因为社会发展会导致市场需求量大增，单个老板很难满足，必须通力合作才能实现。另外，无序竞争使得市场风险增加，单个老板也无法有效抵御。还有，我国执行的是自由市场经济，不搞行业垄断，合作起来才能既排除垄断又能上规模、提质量，最大程度地发展自己、奉献社会。
这种新型的合作关系主要体现在以下两个方面。
首先，同行之间应该共同构建较为稳定的价格体系，共同维护良好的市场环境。合理的价格是供需双方共同利益的集中体现，是企业得以生存发展的基础。但是现实中个别老板为了抢活揽生意，总是首先从价格上找出路。结果是你刚降过他又降，最后是价格做烂了，效益更差了，一损俱损。抗战初期，国共停止内战一致抗日，这是顺应历史潮流的英明之举。如果大好河山全被日本鬼子占领了，无论是国民党还是共产党，全得当奴隶;而只有打跑共同的敌人，才能当家做主。我们的行业也与此类似。一味的降价，利润全偏向 了需求的一方，对于销售方来讲这是损人不利己的愚蠢行为;只有价格起来了，我们桌子上的菜多了，每个人才有可能吃到更多的美食!所以，一个成功的老板谈生意时，不是以降价为手段，保底价作为底线，是从不触及的，在不降价的前提下再考虑如何成交。
其次，老板们之间要密切配合、相互尊重，只有这样才能共同应对市场风险。那种乘人之危、落井下石，那种相互摸黑、拆台、诋毁的行为是损人不利己的愚蠢行为。要知道大伙加入这一行当，凭借的是各自的长处和优势，相互之间有许多可以借签学习之处，并非你把别人说得一无是处时，自己的身价就高了。所以，同行之间有话可以内部说，摆在桌面上说。我们既然是同行，就是战友，而非敌人!如果你真要把同行伙伴当“敌人”的话，那么这种“敌人”将是“野火烧不尽，春风吹又生”。
那么同行老板之间的竞争关系，又应该如何理解呢?
首先是拼资金实力。因为没有强大资金实力，你就无法扩大生产规模，无法留住优秀人才，无法垫付短期货款。当今做生意，再也不可能有“白手起家”的机会了!否则，普天之下就没有打工仔而全成老板了。只有强大的资金实力，才会有足够的耐挫能力，经得起各种商海风浪的考验，在险象环生的商战中从容应对，永立不败之地!
其次，是拼人才。德才兼备人才队伍，是企业除了资金、设备之外最重要的软实力，是企业得以生存发展最重要的因素。当然人才效益的发挥，要靠科学完备的管理制度做后盾。成功的老板往往有发现人才和培养人才的意识，能形成生产、技术、管理、营销等不同门类的人才团队，并通过科学的制度激励人才，做到人尽其才、特尽其用。
再其次是拼质量。质量永远是企业生存和发展之本。我们不排除“人情关系”在运营中的作用，但是这是短暂的、脆弱的。企业要持久健康的发展，必须竭尽全力地保正产品质量。
再就是拼服务。人们都喜欢看到一幅和悦的笑脸，都喜欢和守信的人交往，都感觉到细微周到服务的爽快。如果供货时紧时慢影响了客户的施工进度，出现问题打电话不接找人不见，那你就只能是“一锤子生意”了。当然最好的服务，我觉得还是以诚相待了!
最后是拼谈判技巧。做生意最大的难度就在于不断地无止尽地与对手交涉或谈判。热情得体的言谈、有理有据的表达、真诚实在的态度、缓急适度的交流、刚柔并济的把握、耐心专注的倾听……恐怕永远是谈判的真正技巧;有理不在声高、屈人更不靠胡搅蛮缠!
有了上述五种实力或素养，你应该说在同行中具备了较强的竞争优势!
总的来讲，同行业行的关系应该是“合作与竞争并存”的关系，而非我们通常习惯中的“只有竞争和敌对关系”。
榆林市混凝土协会办公室
2018年11月初