预拌混凝土行业在城市化的大潮中应运而生，愈飞愈高的同时，经历了一个诞生、生存和发展的过程。
回望混凝土行业的昨天、细思混凝土行业的今天，是一个波浪式前进、螺旋式上升的过程，在这个波澜壮阔的行业生存和发展过程中，预拌混凝土行业迎来了自己的春天，浑汗如雨的度过了自己的夏天，收获累累的赢得了自己的秋天。
但不可回避的是行业的寒冬来临时，我们该如何争取活下来?
混凝土过往
预拌混凝土行业的昨天是一场狂飙突进、野蛮生长的过程，财富的原始积累助长了战国争雄的实力，经过近二十多年来的积累，形成了目前诸侯割据、号令一方的竞争格局。
混凝土的今天
拌混凝土的今天，是不容乐观的现在时，垫资、杀价、原材料枯竭、应收账款海量增加，现金流日趋紧张且进入到生死大限，在部分区域市场已经形成了买方市场，且供大于求，以南方某省为例，全省共计搅拌站759家，年产能规模达到4.4亿立方米，而2015年产量总计仅1.8亿立方米，产能过剩率达到59%，即仅有四成的产能释放出来了，还有接近六成产能面临过剩。这样的格局不能说是投资者的过错，时也势也。
资本的逐利天性注定在资本的投资方向上并无所谓的社会主义资本和资本主义资本的区别，妄图在资本的属性上增加所谓的道德评价，要么是与虎谋皮，要么是缘木求鱼，因此，在城市化的浪潮中，资本投资是循着利润的方向去寻求自己的归属，按照价值规律是否回归或者转向纯属于资本自己的自利冲动，预拌混凝土行业的今天也遵循了这样一个逻辑，等到现在的局面出现再去喊“理性投资”是于事无补的，因此，我们可以得出的结论有两个：
其一，预拌混凝土行业的利润仍然可观，否则会出现资本的退出而非继续进入; 其二，预拌混凝土行业的竞争仍然是不完全的市场竞争，所谓价值洼地的投资是资本喜欢进入的地方，在区域市场竞争中，靠所谓的地方保护、黑势力保护，关系保护，这种竞争方式仍然大行其道，而并不是PK的人才、资金、管理、技术、风控能力的综合较量，大而不强、小而不死仍然普遍存在，在现有的中国式企业管理中，单纯的谈企业规范管理是一个不接地气的话题。
比如在全国各地出现的一个较为普遍的现象——租赁搅拌站生产线经营，这种现象无论从现行法律和地方性的规章、规范性文件而言都是自行矛盾的，租赁搅拌站然后再去低价竞争，冲击本已虚弱不堪的行业生存，而这种现象居然生存有道，这种竞争仍然是野蛮竞争下不遵守游戏规则的表象。
毋容置疑，当前行业乱象仍然急需行业管理，行政机关的宏观调控确实是大有必要，因为任由微观企业之间无视法律法规，以各种为人不齿的竞争手段进行竞争，这将会危及到预拌混凝土行业的生存，这是不得不正视的现实。
现金为王、落袋为安这是行业必须遵循的生存法则，但在种种诡异的竞争中，企业被裹挟前进，甚至已经忘记了自己立于围墙之下，非不自知，实被迫为之。
当行业寒冬来临之时，现金流无疑是企业御寒的棉袄和干粮，不注重钱袋子的竞争方法实质上是自掘坟墓。而后续的行业兼并、重组、破产将会接踵而至，如果想要发展，首先就要学会活下去，我们的预拌混凝土企业做好准备了吗?
据不完全统计，我国2015年预拌混凝土行业的总产值已经超越了水泥行业，突破万亿元大关，成为建筑产业链下游总产值第一大规模的单体产业，而与此同时如影随形的是应收账款总量屡创新高，按照总体平均应收账款回收率40%计算，存量应收账款达到6000亿元，也已经跃居单体产业第一的位置。
应收账款的形成有其外部成因和内部成因。外部而言，与建筑产业链上的资金链息息相关，产业链金字塔传导而来的资金缺口通过沉淀在下游形成混凝土以及钢材等产业的应收账款，这一部分是外部风险传导而至，客观而言是无法通过混凝土企业内生控制实现可控的;内部而言，绝大多数混凝土企业自身不重视内部的以合同风险管控为主要风控措施的过程控制所造成，不重视每一单的证据链，不重视合同履约过程中的证据收集和项目背景尽职调查，往往在姑息、忍耐、迁就、等待中错过了大量的清收机会和清收金额。
在二十多年的混凝土行业发展历程中，粗放式经营方式和家族式的经营模式客观上阻碍了混凝土企业管理换档升级的进程，加之中国式的人际关系交往运用到混凝土企业的管理中，这些因素都加剧了内部控制不规范的严重后果。
基于此，应收账款已经成为混凝土企业健康发展的一个毒瘤，内忧外患，牵一发动全身，必须要通过全局思维来解决混凝土行业应收账款问题，这一专题将在后续研究中予以重点展开。
来源：旷真法律集团
