纸上谈涨，水泥涨价30元/吨或只是虚张声势
但据市场反馈，近期雄安及周边市场销量并未上涨，需求端依然低迷。当地一贸易商对水泥人网表示，3月28日，保定、石家庄片区水泥熟料生产企业召开了非采暖季水泥行业自律错峰生产工作研讨会。主要品牌企业集体表态将严格执行非采暖季错峰生产，对企业信心起到了提振作用或是本次上调报价的主因。
3月初的时候，当地主要品牌企业也曾通知上调水泥及熟料报价50元/吨，当时确定的目标是落实30元/吨，但并未完成该目标，本月初再次推涨30元/吨，大概率又是雷声大雨点小的虚张声势。没有销量，水泥厂多以“自保”为主，能够维持日常收支平衡就行，真涨上去销量不行了，收支平衡就难以保证了。
现金流“告急”，水泥销售陷入“死循环”
现在雄安及周边市场的情况是散装赊销都卖不出去，主要原因一是需求量同比上年同期大减，二是社会搅拌站大部分都让雄安项目给压款“压死”了。大多数项目都需要垫资，而搅拌站现在没活儿，也没有资金回流，垫不了资。这像一个“死循环”，没有资金动不起来。目前仍正常运行的社会搅拌站多由经销商负责垫资，这类项目多跟搅拌站签有年度合同，水泥合同价是在市场价的基础上加40~50元/吨，作为垫资的保证金，如果搅拌站中途毁约，经销商马上断供水泥并收回先前的垫资，如不及时结清，按违约金总款的30%赔付。
对于雄安市场的热闹场景，经销商记忆犹新，曾经C30的混凝土卖到580元/方，于是不仅周边企业竞相进入，就连远在内蒙古自治区的品牌水泥也包专列进京，转运至雄安。大企业的引领，令下游经销商、商砼搅拌站也纷纷争着往里垫资。直至如今，部分项目暂停，大多数项目迟缓，后续如何现在还不好预判。
因主要项目销量有限，当地主要部分品牌水泥对旗下品牌代理商执行“信用销售”。企业负责人表示，这么多年，品牌代理商一直跟着工厂同呼吸共命运，这个时候大家都没有订单，工厂以信用销售的方式支持品牌代理商，大家一起扛过这个寒冬。但是，这是有条件的，如京兰水泥一个县就一家发展一家品牌代理商，给予一定量的赊销。不论谁找工厂，工厂都指给所属区域的代理商，所有京兰的代理商相当于捧了“金饭碗”。而金隅冀东只赊给长期直属的搅拌站，如高碑店汇通路桥，涿州恒旗等。水泥用量相对较大，属于金隅冀东长期维护的直属大客户。
搅拌站及经销商拿不到赊销的水泥，没有回流资金，即使有订单也接不了。当地一经销商对水泥人网表示，“我们都巴不得赊给我们点儿呢，赊给我们个几千吨，他们也不用库满停产了，我们来回转着也走活了。”但是大企业只赊有关系的，没关系的一概不赊。用量大、成规模且信用好的搅拌站都给予赊销直供，而用量相对较小，信用相对差一些的搅站都甩给社会经销商。当地一贸易商去年刚刚购入32辆散装水泥罐车，今年一次性卖掉20辆。有罐车的都没活干，没销量，更何况其他经销商一没关系，二没运输能力呢。
降价20元/吨，海螺水泥主动出击
湖南娄底和邵阳地区水泥市场如今激战正酣。据当地贸易商介绍，前几天娄底区域海螺水泥的高管巡厂，要求企业放弃利润，全力抢市场、保份额。隔日企业便通知下调包装水泥报价20元/吨。
当地一经销商对水泥人网表示，海螺水泥已经改变战术，从防守竞品企业降价变成主动出击降价抢份额了。低成本的海螺水泥主动割肉，旨在搞掉粉磨站，稳定海螺水泥在当地的市场份额。200元/吨以下的报价，很多粉磨站都得关门，一方面没有如以往年份的销量，另一方面熟料价高，成本压力大。再有从去年水泥价低的时候开始，粉磨站工人收入减少，招工难。如今，绝大多数粉磨站入不敷出，巧妇难为无米之炊。
预计四月还有一轮降价，今年市场不会比2015年强多少，2015年时当地市场最低价155元/吨，海螺水泥一个月发两万多吨，没有哪家工厂能拼得过他。今年海螺水泥高管现场督战，一改此前与竞品协商的政策。
企业相关负责人对水泥人网表示，集团大方向是要求“抢份额”，成本够低就主动抢，底限是不能亏现。水泥成本中也包含员工工资，为了抢市场，可以不要利润。员工工资保底发，如此总好过库满停窑待岗在家。
在相邻区域的邵阳市场，海螺水泥执行的销售策略又与娄底不同。当地海螺袋装水泥自上月中旬上调后一直在稳价未见下调。3月27日前后，海螺散装水泥针对不同区域，分别下调了10元/吨至20元/吨不等，海螺之所以有如此操作，或是受当地两家竞品企业一家未如期上调报价，另一家涨后暗降20元/吨影响。因为两家竞品企业的“未履约”和“暗降”，导致海螺水泥销量锐减。工厂所覆盖的市场“全线溃败”，邵阳市场已经到了10元/吨差价成败的时候。
这就像三个好兄弟原本说好的一起坐车出发，谁料一个没上车，一个中途把兄弟踢下了车……
