成立于1842年，至今已有182年历史的哈兹马克则是德国百年高质制造企业的代表，旗下的破碎设备、输送筛分设备、分选设备、井下巷道掘进设备以及干燥设备，主要应用在选矿、水泥骨料、采矿和再生处理等行业。依托世界领先的技术实力，迄今为止，全球已经有超过75000台，国内大概120台哈兹马克设备的安装使用。
凭借百年的技术沉淀和严谨的工匠精神，2017年哈兹马克开始深耕中国市场，目前已与济钢环保新材料、海螺集团、华新水泥、华东新材料、中联水泥、天瑞水泥、锦荣水泥等大型水泥骨料企业达成重要合作。然而整个后端的现状是：2024年水泥行业依然延续着去年的颓势，而且将是持续性、长期性的。在国内水泥需求进入低速增长，水泥及熟料产能利用率较低的环境下，水泥企业利用自有矿山投资建设砂石骨料生产线不仅有助于企业转型，而且可以对水泥、混凝土搅拌站、砂石骨料三大产业实现融合，进而提高混凝土质量及节约原材料，实现新的利润增长点。
但水泥企业这种“拆东墙补西墙”的行为自然不想在前端设备上进行“厚重”的投入，然而，价格不菲的哈兹马克却还在创造着一个个销售神话。为此，近期水泥人网与哈兹马克(北京)工程技术有限公司总经理庄岩进行了一次深度对话，从产品、客户、人才培养等多个角度切入，试图寻找出这家企业的长寿秘方以及打破内卷的解题思路!
水泥人网独家采访哈兹马克(北京)工程技术有限公司总经理庄岩(右)
砂石骨料用量与房地产增量息息相关，数据显示，2022年全国房地产开发投资13.29万亿元，同比下降10%;2023年为11.09万亿元，相比上一年又下降9.6%;2024年1—2月份为1184亿元，同比下降9%。“需求疲软、产能过剩、量价齐跌”是如今砂石骨料市场的三个核心关键词。
与此同时，截至2024年6月底，全国碎石价格指数报收81.41点，环比下跌1.19%，同比下跌4.77%。全国机制砂价格指数报收84.10点，环比下跌1.31%，同比下跌7.56%。如今，全国骨料产能大幅增加，骨料价格逐渐走弱，而不断走低的价格也将带来与水泥行业同样的内卷，导致利润压缩，甚至亏损。
对于渗透于各行各业的“内卷”问题，任何企业都无法独善其身，庄总认为：哈兹马克作为水泥和砂石骨料行业的上游高端供货商，对于内卷也是感同身受，但作为一家拥有百年技术的企业，哈兹马克在这个过程中更要发挥自己的优势，以技术打开市场，通过技术赢得客户的信赖，才是占领市场的一个最好方式，不要一味去打价格战，去增强某一个设备的供货，这不是哈兹马克的目的。也不是内卷的目的。内卷的目的是让大家都能提高，都能成功，都能成长，所以说内卷对哈兹马克是个挑战，但同时，也是更好发挥百年技术沉淀的一个最佳时机。
哈兹马克(北京)工程技术有限公司总经理庄岩
水泥人网在前不久对中国建材池州4000万吨/年骨料项目进行了详细报道，作为中国建材集团单体投资规模最大的项目之一，其已经被传为业界佳话，该项目采用了哈兹马克四台辊轴筛(辊轴筛4xHRS2639)和四台破碎机(破碎机4xHPI2530)小时系统能力可达4x3000tph。庄总表示：中建材池州工厂项目是哈兹马克百年工匠精神的完美落地。众所周知，哈兹马克以其特有的反击式破碎机闻名世界，本次，针对竖井平洞中的应用场景，中建材采购了哈兹马克最大规格的四套反击式破碎系统，竖井平洞里设备维修非常不便，因此对于设备可靠性要求非常高，而哈兹马克是全球唯一一家具有2500t/h产能的反击式破碎机供货商，结合全球近8万台设备的应用经验，在生产过程中能够为客户提供各类型“定制化”解决方案，与同类企业相比，这是哈兹马克所具有的独特优势。
传承了百余年德国工匠精神的反击破碎机鼻祖，哈兹马克相关设备价格自然也是盘踞在金字塔塔尖，这似乎与当今内卷环境下对于低价的信仰有些“格格不入”，但实际情况却是哈兹马克跑出了行业加速度。但作为“德国老乡”，奔驰、宝马、奥迪在2024年上半年的交付量则给出了同比下滑10%、同比下滑4.3%和同比下滑3%的答卷，显然品牌势能与历史悠久并不足以为企业构建绝对的增量环境。
庄总观点认为，越来越多客户开始思考隐性成本是推动哈兹马克在市场中持续进阶的核心要素。实际上购买设备不仅要考虑一次性投资，更要考虑未来20年整体使用过程中的成本支出，称之为隐性成本。经过老客户反馈，以采购成本和20年运营成本综合计算来看，选择哈兹马克设备整体费用支出甚至要低于国产设备，这是源于哈兹马克设备的可靠性更优、意味着使用过程中运营维护成本更加低廉，能够更好提升整个项目的价值。而哈兹马克对客户的服务不光是提供一个产品，而是整套的系统解决方案，从了解客户需求开始，就会为客户量身定制适合它企业特点、现场情况、原料种类的破碎筛分系统方案，从最初的产品展示，到签订、执行订单，再到售后服务和备件支持，都是以超越客户期望为目标。
“哈兹马克在全欧洲，乃至全世界的服务都是出了名的优秀和及时，哈兹马克(北京公司)也传承了这家“百年老店”的服务理念，在中国市场提供给客户的承诺是处理紧急情况必须要在48小时之内抵达现场，针对重点客户还打造了备件预投和预仓储，意味着只要客户需要，哈兹马克可以提供最及时的服务，正因为在各个环节都是精益求精，哈兹马克当前在中国落地项目的客户好评率能够达到100%”。庄总补充道。
一个优秀的企业要能够“吸引人才、培养人才、凝聚人才”，作为一家拥有200年历史的老字号，自然不会不了解人才对于一家企业的重要性。作为哈兹马克中国区的大家长，庄总认为，一直以来所传承的师徒制培养方式和每一个员工都可以自由选择未来发展方向的模式是哈兹马克人才培养的蜜炼之道。
“哈兹马克一直所崇尚的就是自由团队和配合，在哈兹马克对于自己未来方向的选择是完全根据自己的性格和喜好出发的，比如喜欢做市场或者跟供应商打交道，那就可以选择去做执行采购;个人选择好自己的工作方向后，就会指派一个师傅给他，大概一两年时间基本就可以出关了，事实证明，这种从自身兴趣出发的工作方式会激发个人的内驱力，远比指派型工作模式好得多。而且，新员工在工作中也完全不会有焦虑感，因为公司会有专家团队、部门管理者为其梳理工作中的各种问题，帮助个人成长。正是这样的模式保证了技术一代一代传承、一代一代更新、从而一代一代积累成百年老店的诞生”。庄总阐述道。
行业观点认为：2024年是未来5年甚至是10年最好的一年，因此经济下行的态势是每个企业和个人逃不过去的“屏障”，毫无疑问，许多企业在无声的“危机”中，面临着巨大挑战，那么，如何在经济下行周期，让企业稳健前行呢?
庄总针对于当前经济环境给出了个人思考。庄总认为，当前整个经济环境下行确实对哈兹马克的业务产生了一定冲击，这种情况下就需要继续苦练内功，做好产品，保持在水泥和骨料行业的技术领先优势;在此基础上，把哈兹马克的好产品和技术向其它行业拓展，包括矿山领域、金属矿领域、煤矿领域扩展业务的辐射范围;而在水泥行业和骨料市场趋近饱和的背景下，大型项目投资会越来越少，要维持企业发展则要专注于销售后市场，做好现有客户的服务和技术支持，结合德国精湛的技术，来应对整个经济下行的压力，保持企业健康发展。
如果用一句话来总结哈兹马克“182岁”高龄的长寿秘诀，水泥人网认为是持续自我改革的魄力和学习创新的能力。这家值得尊敬的百年行业巨头，为行业提供了众多有价值的产品，也为下游产业提供了更加优质、高效、独一无二的整体解决方案。如今，它依然在浪潮之巅，乘风破浪前进着。
