10年前，正值水泥助磨剂的黄金时代。助磨剂——这个能在水泥行业节能降耗方面发挥重要作用的小产品，以其工艺简单、原料易得、经营利润可观等特点，在业内迅速“窜红”。10年的时间过去了，伴随水泥行业一路成长起来的水泥助磨剂行业，在今天，却不得不面对水泥行业产能严重过剩、利润整体下滑的不争事实。
“城门失火，殃及池鱼”，水泥行业“去产能”，对助磨剂行业的冲击可想而知。转过身来，再看助磨剂行业自身仍旧在盲目扩张，你方唱罢我登场，其带来的后果就是同样的产能过剩，到最后则演变成愈发激烈的恶性竞争。外有水泥行业的不断冲击，内有行业自身的乱象丛生，过去的一年，水泥助磨剂行业真的过得一点都不轻松……
恶性竞争问题凸显
2016年9月，中国水泥协会水泥助磨剂分会二届六次理事会在北京召开。会上，各理事代表经过近一小时的讨论，梳理出助磨剂行业目前存在的主要问题。如行业内恶性“低价竞标”、水泥企业欠款严重、合同不公正、对助磨剂认知有偏差，等等。事实上，这些问题并不仅仅是2016年的事儿，可以说，最近几年它都存在，只是伴随行业发展陷入低谷而愈发凸显出来。
从助磨剂行业本身来讲，如今，认可助磨剂节能降耗作用、注重助磨剂产品质量的水泥企业越来越多。但遏制产能过剩的大环境，致使水泥企业在原料采购方面更加精打细算。在选择助磨剂时，各大集团纷纷采用“集体采购、投标竞标”的方式，既要求了质量，又压低了价格，从而把降低生产成本的重任，转嫁给了自己的小兄弟——助磨剂行业。助磨剂行业由于“僧多粥少”，以致恶性低价竞争愈演愈烈。“自相残杀”带来的后果，就是给优质助磨剂的推广，带来了更大的难度。此外，在反腐倡廉的大环境影响下，以往不正当竞争的潜规则已有所收敛，但为了拿单，助磨剂企业还是竞相采用各种方式来招揽客户。比如，在销售手段上，由大磨试验免费、助磨剂储存与加入设备免费，到免费提供给水泥企业试用3天、5天、7天、10天，甚至更长时间的助磨剂，等等。
从助磨剂行业外部来讲，其主要问题就是欠款现象严重，合同不公正。由于水泥企业相对助磨剂企业来说是强势单位，助磨剂企业与其签订购销合同后基本上都会约定回款时间及方式。一般的情况是压批结款或是按月、按季度结款，但是，又有多少企业能够信守承诺，按照合同约定的内容执行的呢?实际上，有很多水泥企业并不履行合同约定按时结款。可以说，稍微大一点的助磨剂企业应收账款都在千万元以上。而且，合同中关于付款的正常要求是，先打款后发货、下车货结上车货款，或本月某日前结上月货款等。虽然约定好了，但往往不按合同条款兑现。该拿现金或银行转账的却用承兑支付，而承兑产生的贴现费用，却要供货方承担。还有，合同要求供需双方有争议、协商解决不了时，以原告方所在地法院起诉，水泥厂却往往要求起诉地放在水泥厂所在地法院，等等。