电梯攀龙术
首先我说一下张敏钰的“电梯攀龙术”。
旧社会,虞洽卿是一位响当当的人物,江浙财团的台柱,上海滩大亨。1945年重庆病逝时,蒋介石亲自为其故居题写匾额:“输财报国”。 那时沪甬一带,有句谚语:“龙山大泥螺,三北阿德哥”;“阿德哥”就是虞洽卿。对于这位镇海同乡前辈,跑街的张敏钰心心念念想结交“阿德哥”,可能那么容易吗?
每天早上,张敏钰做的头一件事,就是早早跑到虞洽卿上班的办公大楼前守候。等虞洽卿一下轿车,他也假装有事跟着进入大楼,然后是“赶巧”同他一起乘电梯。日复一日,日子久了;虞洽卿终于开口问他:“我看你好面熟?”
张敏钰忙着说恭维话,并把自己推介出去。“虞公,和您一样,我也是做纺织的,不过,我是跑街的,可比不上您呀!”言语一来二去,感觉投缘的虞洽卿,和张敏钰一聊聊到他办公室。虞洽卿说:“刚好,我有一批存活,你帮我拿出去卖卖看!”
上海是个现实无比的地方,从此以后,纺织界渐渐地传开“某某人是虞洽卿的朋友”时,张敏钰的跑街地位一下去“更上一层楼”了!这里,张敏钰的随“机”应变赚钱术就是善于创造机会。
无心插柳柳成荫
有心栽花花都难开,是很多创业者的难处,可有时头脑中商业火花的闪现,却能有“无心插柳柳成荫”神奇效果!
上世纪30年代,蓝色是上海滩流行色,张敏钰的兆庆染织厂,也以生产蓝布为主。一天,工人一不小心,把一大块蓝布染成了毫无规则的深浅颜色,按流程就变成废料。“坏事”上报到老板这边,张敏钰起初很生气,头脑却灵机一动,生意生意,这深深浅浅的蓝色调,有点自由奔放的味道,现在青年人不是崇尚自由吗,干脆我就把染坏的布叫“自由布”。
无心插柳柳成荫,“自由布”一上布店,风靡市场,一夜成名!